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妃子笑项目商业计划书 目录 摘要(项目描述、市场概述）. page1 项目优势、收入来源简析、市场增长分析. page2 投资回报、竞争分析 5 商业实施方案 page6 资金需求、风险分析. page7 行政管理 page8 附录 page9 第一部分?摘要 一.??项目简单描述（参见表四） “妃子笑”项目盈利能力：（仅湘江世纪城社区） 第?2/3/4?月 订单总数 营业额总计（元）?毛利总计（元） 3,933 137,663 66,865 第?5/6/7?月 订单总数 营业额总计（元）?毛利总计（元） 5,769 201,921 98,076 增长率：46.68% 本项目旨在建立一个以社区为单位的线上预定下单，线下?30?分钟内送货上门的?O2O 百货食品外送平台。主营日用百货、新鲜果汁、特色食品，抓住都市“懒人”的需求，主 打?30?分钟闪电送货，产品特点是“快速、新鲜、独特”。 二.?市场概述 “妃子笑”项目的市场目标是满足客户的“便捷消费需求”、“即时消费需求”。 妃子笑项目商业计划书【version0.1】 1 调查显示，每?10?人中有?8?人有过即时需求。 满足便捷消费需求指的是为客户带来足不出户就能购买到商品或美食的体验； 满足即时消费需求指的是满足客户当下产生的，需要被立即满足的购买需求。 目前北、上、广等一线城市?O2O?市场发展迅速，外卖送餐服务已经为城市主力 军日常生活的一部分，服务商竞争激烈。百货闪电外送领域仍方兴未艾，大有当年餐饮外 送的发展之势；反观长沙这样的二线城市，外送服务尚未得到发展，用户消费习惯有待培 育。我相信，接下来，二线城市将迎来?O2O?市场的大潮，那么，就让妃子笑成为这一波 大潮的弄潮儿！ 三.?项目优势及特点简介 “妃子笑”项目是湖南首个致力于搭建“多元化社区型?O2O?商务平台”，填补湖南及 高活力二线城市百货食品闪电外送领域商业空白。采用自储+合作，配合线上下单模式， 完成“轻资产”运营。 四.?收入来源简析 1．百货销售利润部分，按照综合毛利率?60%执行，因为送货上门服务满足目标客户 便捷消费需求和即时消费需求，所以这部分用户对于价格较不敏感，所以执行毛利?60%标 准并不过分。 2．广告收入，作为一个社区型服务与销售平台，拥有上万级社区用户，广告在平台逐 渐成熟后是一笔不可小觑的收入来源，用服务带来用户，用户带来一切。 3．为商户带来营业流水抽取比例佣金。 妃子笑项目商业计划书【version0.1】 2 第二部分?综述 第一章.?市场分析 　　一．?目标市场的概况 湘江世纪城是由世纪金源集团投资兴建的超大复合型地产项目，占地面积约?100?万平 方米，总建筑面积约?400?万平方米，商品房数量约?22,000?套，规划入住约?7?万人。 实际人口=规划入住*入住率=70,000*0.8=56,000?人 　　二．?市场成长预期 运营?1-4?个月阶段： 订单总数 营业额总计（元） 毛利总计 （元） 3,933 137,663 66,865 运营?5-7?个月阶段： 订单总数 营业额总计（元） 毛利总计 （元） 5,769 201,921 98,076 妃子笑项目商业计划书【version0.1】 3 “致歉信”营销渠道： 一般广告、传单转化率约?1%，妃子笑可满足用户独特的需求，转化率为一般广告的 3-4?倍。广告转化率≈3.5%；各平台成交转化率≈20%；客均单价?30?元/单，货品毛利率?60%， 外送费?5?元，用户月均一单，订单增长率?5%。 第一旬业绩预期 订单数总计?营业额总计（元）?毛利总计（元） 2,163 75,692 36,764 第二旬业绩预期 订单数总计?营业额总计（元）?毛利总计（元） 2,503 87,622 42,559 线下合作营销渠道: 每门店合作易拉宝转化率?0.5%，预计每日营业时间?10:00-21:00?入店客流量?1,000。日 获取用户数量?5?个，月获取用户数量?150，一个月内预计谈成?10?个合作商户点。月用户增 长率?10%。 第一旬业绩预期 订单数总计?营业额总计（元）?毛利总计（元） 993 34,755 16,881 第二旬业绩预期 订单数总计?营业额总计（元）?毛利总计（元） 1,322 46,259 22,469 妃子笑项目商业计划书【version0.1】 4 展台传单营销渠道： 通过赠品，转化率达到?3%-10%，展台附近人流量约?300?人/分钟，其中?30%为目标人 群。每次活动持续?4?小时。 第一旬业绩预期 订单数总计?营业额总计（元） 毛利总计（元） 778 27,216 13,219 第二旬业绩预期 订单数总计?营业额总计（元） 毛利总计（元） 1,944 68,040 33