分公司管理实务.pptxVIP

;观点： 管理 = 计划 + 组织 + 协调 + 控制 计划是源头，没有计划就谈不上什么管理 ;一、计划制定的目的： ;二、计划的核算;单店利润 = 销售收入—销售成本—费用;收入、成本、费用、利润、净利润的关系： ;店铺营业收入;2、销售成本：;5、店铺成本费用科目及预算月分解一览表：;;;;;只有懂得计算，才能避免被算计 ;6、销售保本点的计算公式 ;3) 几项财务指标的计算公式 ;4) 如何利用”坐标法”进行销售量本利分析: ;7、举例： ;毛利率;3）如果这家专卖店的年固定费用开支为10万元，年度目标利???10万元， 该店目标利润点 的年度销售收入是多少？;3） 要实现这样的收入，加盟店年度最少要从代理处进多少货？ ;80平方的专卖店春夏产品的进货成本构成： ;对专卖店老板的素质要求：;4）如果一个代理商下有10家这样的专卖店，代理处的进销比按照20%计算， 要求每家点 都保本，代理商的最低进货额应该是多少？;三、分公司《年度经营计划》的内涵： ;1-1.确定年度总体销售计划: ;1-2.年度销售计划的网点分解: ;2.年度市场拓展计划: ;3-1、实现《年度销售收入》所需四季产品的总额： ;3-2、分公司四季产的平均价格定位和占年度销售的比例： ;3-3、实现年度销售收入所需的各大类产品的总数量： ;3-4. 《年度进货计划》的订货会分解： ;4. 年度产品上市计划： ;5.? 《年度各部门月度工作计划》：;四、分公司计划管理： ;除了智慧我们一无所有;;一、为什么要制定组织架构：;二、组织架构制定的基本原则：;三、其他管理原则：;四、单一品牌分公司常用组织架构：;五、多品牌分公司常用组织架构：;除了智慧我们一无所有;;;一、流程设定的基本原则：;2、整体流程最优的原则；;二、企业管理整合改造的实施步骤：; 企业管理调研，拟定、论证《管理现状评估及解决方案报 告》：;3、企业运作模式设置；;5、企业财务管理体系建设；;6、企业人力资源体系建设；;8、企业文化建设；;除了智慧我们一无所有;;;;二、薪资制度： ;2.月薪的组成： 月薪 = 基本工资 + 岗位津贴 + 技能工资 + 工龄工资 + 其他； ;3.分公司工资标准的制定办法： 定岗位、定编、定级、定员 ;三、奖惩激励机制： ;2.奖惩考核的实施程序： ;3.考核办法和考核指标的制定程序： ;4.案例： 1) “上不封顶式------比例制”奖金机制介绍： ;四、绩效考核应注意的要素： ;2. 科学设定销售指标： ;3)? 可以考虑增加一些相对指标的考核：  如：环比增长率、同比增长率、增长率排名、销售排名上升度等,强调没有进步就只能拿基本工资； ;3. 对业务人员的考绩指标至少包括客观指标（硬指标） 和主观指标（软指标）两大类；;6. 考虑主要管理人员的管理能力与意识，以及企业的核算能力; ;除了智慧我们一无所有;;;一、财务管理在企业管理中的核心地位和作用 ;应收票据应收预付款;三、企业会计管理的核算程序： ;四、建立企业会计核算体系的步骤： ;2） 熟悉企业的业务运作流程和组织架构，以及《奖惩协议》等： ;科级类别;?负 债 类;b.确定费用归口关系： ;编号;c.编制《费用定义表》： ;5502管 理 费 用;e. 会计类型分工（不具体细化到人）； ;2. 试行阶段： ;3. 调整阶段： ;五、分公司常用的财务制度建设： ; 1.《财务会计管理制度》----绝密； 2.《货币资金管理制度》； 3.《薪资核算办法》； 4.《固定资产管理办法》； 5.《费用报销管理办法》； 6.《电话费管理办法》； 7.《预算管理办法》； 8. 其他财务管理制度。;六、分公司财务管理建议： ;1. 总销售收入没有超过1600万元，无需登记注册正规公司；超过 2000万元，尽量登记注册公司，开展规范化运作； 2. 内外帐分开； 3. 财务办公与行政办公分离； 4.? 确保软件运行的数据安全，提高软件管理的紧急处理能力； 5.? 注重仓库帐务的保管、保密管理； 6.? 注意销售人员销售资料的保管和定期回收； 7. 注重增殖税进项税的管理。 ;除了智慧我们一无所有;如何指导代理商招商;第一篇：如何进行招商;一、 服装市场目前的招商现状 鱼龙混杂 骗子太多 诚信不够 夸大其词;二、 服饰品牌代理商招商的困境 1、 招商没有整体的规划。 产品的定位不清楚， 对市场把握性不够，没有对市场做充分的调研。 只想着在几个月内就在全国或全省铺