销售总结与市场规划.pptVIP

培训总结及市场规划 报告人：杨培达 培训总结 一、理论学习 1、商务礼仪学习 2、产品知识学习 3、经销商管理学习 二、门店实践 1、新店开拓和系统录入 2、设备的现场安装 3、客户售后处理 商务礼仪 专业的形象是你销售的制胜法宝 不专业、不可信任 专业、可信任 产品知识 1代 G200 转换器 P100 1PLUS G500 产品的安装与故障排查 故障排查 一、无法绑定 1、设备是否有电 2、网络是否注册 3、手机是否连网 4、二维码是否无效 二、无法定位 1、开阔区域查看信 号状态及定位是否正常； 2、安装位置上方有无金属板遮挡 三、SIM卡故障 1、检查红灯闪烁状态； 2、 车辆移至开阔区域重新搜索 3、更换SIM卡重试 四、定位不准 1、打开用户APP, 查看GPS信号格数，如果信号格数低于两格就去除设备，不要断电，放置在车辆坐垫上，推到门口开阔地，看定位是否准确，如果准确，调整设备安装位置 五、电瓶移除 异常报警 确保接线良好，需将主电源接在关闭开关仍有电的地方 经销商管理 经销商的管理就像谈恋爱 时间 金钱 当经销商投入足够的时间和金钱给你，他就离不开你了 新店开拓和系统录入 进店交谈 张贴海报 门店录入 设备的现场安装 客户售后处理 沟通安抚客户情绪 APP演示，教客户使用 市场规划 1、开拓门店，让360骑卫士遍地开花 2、市场宣传，让360骑卫士人尽皆知 3、严控售后，让360骑卫士深入人心 开拓门店 1、前期将泉州市区及泉州市区一小时内能到达的县级区域（中山街，浮桥街，西郊，晋江青阳， 洛江华大等)的车行，修车店为主要开拓地点。 2、后期在代理商人员增配之后，开发晋江偏远镇区，石狮，惠安，南安区域的车行门店 3、根据现在泉州市场的情况制定价格，促销等方案 市场宣传 严控售后 谢谢