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零邮购商城广告策划 书 目录 、、?前言 、、?市场分析 、、?广告重点 、、?广告诉求 、、?诉求地区 、、?广告策略 、、?广告预算及分配 、、?广告效果预测 一、?前言 本广告策划书主要围绕无锡零邮购商城的市场营销删略进行， 立足于无锡市大学市场开拓，为零邮购商城开拓市场，建立品牌， 推广同城免邮网购这一服务。 因此，本广告方案的创意、设计和实施，立足于和服务于品牌 推广和市场开拓。广告策划力求从商城的价格，品质和免邮、同城 入手。 二、?市场分析 1、 企业经营状况分析 企业拥有完善的网站、采购、仓储、配送系统。已在无锡藕塘 高教园，无锡滨湖大学城大部分高校建立配送和宣传代理，以上地 区市场已渐渐铺开。 目前网站主推食品、日用品、小家电和数码?3C?等产品，另已 开通团购频道，模式为网上订购，线下快速配送至宿舍区，食品类 365?日每日随时配送，可指定时间配送（食品类?20?分钟内到达，其 他?24?小时到货）。 2、 产品分析 （1）、目标市场定位 电子商务可以说是目前炙手可热的网络应用，经过近几年的发 展，市场容量巨大，发展前景极其广阔。 零邮购正是网络购物网站。 （2）、产品需求定位 在电子商务发展极为迅速的时代，个人网络购物大行其道，各 种网络购物网站从出不穷。二大学生是网购的主题之一，更重要的 是，大学生是以后社会消费的主力军。 （3）、差异化定位 目前在个人网购市场，淘宝，京东等大型企业独占鳌头，资金、 管理实力雄厚，市场竞争激烈。但其面向的用户是全面的，淘宝的 配送体系是很大的漏洞。而零邮购专注于学生这一细分市场，利用 同城优势完善配送体系。避免了和大型网购企业的正面竞争，在细 分市场竞争压力小，更容易建立竞争优势。 （4）、营销组合定位 食品类打开市场，电器、3C?为主推产品，团购的价格优惠积累 用户忠诚度。 3、 市场分析 大型网购企业在面向全面消费者市场竞争激烈，而大学生、同 城细分市场竞争压力很小。 4、 消费者研究 大学生是未来消费主体，当下大学生也是网购主力军，他们朝 气、个性，有较强的接受新事物的能力和体验新事物的要求。 但是，大学生目前消费能力有限，对大宗商品几乎没有消费需 求。同时又要求更快的配送，更便宜的产品，更全方位的服务。 在传媒方面几乎不接触电视，广播系统，更依赖网络。 三、?广告重点 广告重点应放在同城，配送更及时，配送免费，签收地点更近； 突出专注高校，服务学生。 采用校园代理点的半加盟方式建立配送和宣传方式，辅之以网 络宣传，校园活动赞助的方式推广网站。借助和移动?M?值商城的签 约，推出促销活动。 四、?广告诉求 无锡共有高校?11?所，本科类?2?所，专科?9?所。计共有学生?12 万余人。 年龄均在?18-25?岁，男女比列接近一比一。 年轻，朝气，个性是他们的群体特征。是未来消费主体，也是 网购主力军。 但目前消费能力有限，对大宗商品几乎没有消费需求。同时又 要求更快的配送，更便宜的产品，更全方位的服务。 五、?诉求地区 无锡各个高校 本科类 江南大学、江南大学太湖学院 其中江南大学在大学城，无专科，外省报考无二本；太湖学院位于江南大学老 校区梅园校区，为民办高校 专科类 无锡职业技术学院 无锡商业职业技术学院 无锡城市职业技术学院 无锡工艺职业技术学院 无锡南洋职业技术学院 无锡科技职业学院 无锡机电高等职业技术学校 江苏信息职业技术学院 无锡江南影视艺术职业学院 其中无锡职业技术学院在大学城，江南大学对面，也是无锡最好的专科学 校；江苏信息职业技术学院的校长好像是原来江南大学的校长，貌似是因为犯 错误给弄下去的；南洋职业技术学院是贵族学校；江南影视艺术职业学院在三 国城附近，好像初中也可以考，学生年龄偏低，水嫩嫩的 六、?广告策略 广告语：专注校园，影响未来；零邮购商城，您的购物专家！ 零邮购（）专业同城购物，便捷，高效，全场 货到付款。 0ugou（零邮购）全场饮料零食?20?分钟内送达，其他商品?24?小 时！ 0?邮购，全场?0?邮，一件也送！7×24?小时全天恭候！ 广告方式一：寝室推介，主要在每学期开学时，重点是大一新 生，同时配合有力的促销。 广告方式二：传单分发，由于此方式价格低廉，建议每月一次， 建立知名度。 广告方式三：校园活动时期赞助。 广告方式四：网络广告，主要是优酷，人人等大学生经常光顾 的网站。提升品牌形象。 广告方式五：群发短信，为避免出现厌烦情绪，每学期初配合 方式一，二进行一次。 广告方式六：移动?M?值兑换，和校内充值网点合作宣传，主要 形式为海报宣传。 七、?广告预算及分配 寝室 传单 活动 网络 群发 海报 推介 分发 赞助 广告 短信 直接 费用 500× 2=1000 500× 10=5000 200× 6=1200（