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网络企业如何选择促销策略 学生：周莹莹 院（系）：物信学院 指导教师：杨飞燕 工作单位：江汉大学 摘要 由于网络促销是一种交互式的，顾客可以参加到公司的营销活动中，因此与传 统促销相比，网络促销更能加强与客户的沟通和联系，更能了解客户的需要和 得到客户的认同。对于任何企业来说，如何实施网络促销都是一个新问题，深 入了解产品信息在网络上传播的特点，分析网络信息的接收对象，设定合理的 网络促销目标，通过科学的实施程序，打开网络促销的新局面。 关键词 虚拟市场；网络促销；第三方物流；第三方支付 目录 一、诸论.......................?.......................? ............ 二、网络企业促销的特点.......?.......................? ............ （一）、网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在，性能、功效及特征等 信息的.......?..................?.......?.......................? .... （二）、网络促销是在虚拟市场上进行的.......?.......................? ... （三）、互联网虚拟市场的出现.......................?.......................?.......................? ............ 三、网络企业促销与传统促销的区别....................... ....................... ....................... ............ （一）时空观念的变化.......................?.......................?.......................? ............ （二）信息沟通方式的变化.......................?.......................?.......................? ............ （三）消费群体和消费行为的变化.......................?.......................?.......................? ............ （四）对网络促销的新理解.......................?.......................?.......................? ............ 四、网络企业促销形式.......................?.......................?.......................? ............ 五、网络企业促销方式.......................?.......................?.......................? ............ 六、网络企业营销促销作用.......................?.......................?.......................? ............ （一）、说服功能.......................?.......................?.......................? ............ （二）、告知功能.......................?.......................?.......................? ............ （三）、反馈功能.......................?.......................?.......................? ............ （四）、创造需求.......................?.......................?.......................? ............ （五）、稳定销售.......................?.......................?.......................? ............ 七、网络企业促销的策略 （一）、网络广告促销 （二）、利用搜索引露促销 （三）、提供免费资源与服务促销 （四）、有奖促销 （五）、网上赠品促销 （六）、积分促销 （七）、发行虚拟货币来促销 （八）、网上打折促销 八、网络企业营销