瑞享安康（课件）.pdf

工欲善其事，必先利器— 《论语》 保险需求分析 保险方案设计 产品 保险服务宗旨 选择重疾产品的七大要素 • 职业限制 • 核保简繁； • 投保年龄范围免体检额度高低； • 健康告知多寡； • 恶性肿瘤赔付特色； • 轻重症分组相对合理； • 轻重疾赔付次数； 瑞享安康终身重疾 ——业内最给力的防癌+重疾险 木业、森林业 矿石、采石业 军人、治安人员 拒保类 职业运动员 水泥业 化学燃料业 卖点2：免体检范围及额度最高：最高免体检保额58万！ 最高免体检年龄55周岁。配搭方案最高可183万免体检， 业内唯一！（详见投保及核保规则） 摘自《同方全球人寿2017年理赔数据》 卖点3：健康告知项最少：健康告知仅常规5项， 业内最优！(详见投保单健康告知栏) 卖点4：专业防癌，加倍赔付：癌症单独分组，独有恶 性肿瘤额外保险金，80岁或之前罹患恶性肿瘤赔付保 额的125%，业内唯一！ 瑞享安康 御享人生 康健一生 男：2140 男：1760 男：1940 0岁/20年期 标准保费 女：1900 女：1580 女：1660 （20万 保额） 30岁/20年期 男：5600 男：4660 男：4840 女：4900 女：4120 女：4140 分析：以30岁女性为例，20万保额20年交瑞享安康4900/年， 保费比御享人生多18.9%。如果客户不幸在观察期过后罹患 恶性肿瘤，瑞享安康赔付25万；御享人生赔付20万；保额 比御享人生多25% ； 结论：从赔付的角度看，瑞享安康是同类产品中费率最优的 防癌+终身重疾 同方全球人寿2017年理赔数据 卖点5：保障范围广，多次赔付，轻重症保费双豁免：30 种轻症+70种重疾各三次赔付，最高赔付保额的400% （ 三次轻症75%+三次重症300%+恶性肿瘤额外25% ）， 业内领先。 填单注意事项——健康告知 瑞泰预核保：（好处：投石问路不留“黑历史”） 流程：1.事前沟通→2.正常交单（包括检验资料） →3.填写健康告知（铅笔）→4.等待核保回复