口炎清产品策划案.pptxVIP

口炎清2012年产品策划产品定位产品定位：防治口腔炎症的凉茶。目标消费者：用于阴虚火旺所致的口腔溃疡，牙龈肿痛，咽喉肿痛等口腔炎症患者。竞争者定位：华南区：夏桑菊颗粒，广东凉茶颗粒， 华南区外：西瓜霜喷剂，牛黄解毒片等清热解毒药和口腔炎症用药。公司内部定位：是白云山和黄的未来之星。产品发展现状一、区域发展不平衡市场分类省份占比A类市场广东36%B类市场广西，河北，河南等48.50%C类市场新疆等15.5%。合计　100%产品发展现状二、零售价格部分区域倒挂第一类、零售价在16元/袋左右的，部分省份维价工作做得好的。区域有主推、回箱政策支持的连锁终端（有政策资源支配的，大概在30%左右。）第二类、零售价维持在12-13元/袋左右（占很大部分）。维价工作因各种原因开展不顺畅。零售价格不稳定，终端客户缺乏利益驱动，给口炎清的动销带来了阻力，是口炎清可持续发展过程中必须搬掉的绊脚石。产品发展现状三、潜力巨大 A\凉茶领域：夏桑菊颗粒3-4亿。广东凉茶颗粒3-4亿。以上两个产品华南区域占到销售额的80%以上。 B\口腔炎症领域：西瓜霜销售额08年4亿。金嗓子08年4.8亿。慢严舒柠清喉利咽颗粒06年已经达到7.5亿。口腔炎症领域的容量并不小。 目前口炎清在全国的销售还是有很大的发展空间。产品发展现状四、陈列劣势1、华南区与凉茶颗粒竞争时，陈列在凉茶区域。2、与口腔炎症竞争的盒装铺货并不广，而