纽斯声学线上线下渠道规划.docxVIP

纽斯声学渠道规划细则 目录 一、?线上渠道规划 1、?企业网站建立、优化及推广 2、?企业微博、博客、微信的建立及行业网站的公司注册 3、?网络推广---门户网站评测、纸媒及其他免费手段 （1）?付费网络推广；（2）免费网络推广 4、?B2C?入驻分析 (1)、自营---公司直接入驻运营 a、入驻难易分析；b、入驻周期分析；c、入驻成本分析；d、运营难度分析 (2)、代营---寻求合作，授权其他商家入驻运营 5、?线上人员招募 二、?线下渠道规划 1、渠道开发基本路线；2、基本步骤及目标；3、渠道管理关键；4、具体渠道类型；5、线 下人员招募 三、如何规避线上线下冲突 1、渠道冲突的现状 2、?线上、线下如何协调---几种方法可借鉴 （1）?零售价统一、出货价不同；（2）线下为主，线上线下产品实现差异化；（3）品牌 区隔法----线上、线下品牌完全不同；（4）型号区别 一、?线上渠道规划 　　整体思路： 　　预计?7?月底营业执照可以下来，紧接着?8?月初开始逐步建设网站！8?月中下旬网站基 本建设到位！本着网站与产品同时面世的想法，网站初期设时，对于产品方面预留出相应 的空间，根据试产的产品，可进行相应的拍摄及图片设计，用于填充相应的空位！等网站 整体丰满后，再根据实际情况加以公布推广网址！ 　　企业营业执照下来后，产品没有出来前，我们可在一些?B2B?平台上的以公司名义先进 行注册，并建立公司的各种免费推广工具，在此同时，根据公司目前的资质，接触符合条 件的?B2C?的平台，并开始逐步申请。建议申请多个平台，当遭到一个平台打压或不配合时， 可以通过另一个平台寻求谈判的筹码，增强抗风险能力，同时进了几个平台，要有的放矢， 可采取各个击破。 1、企业网站建立、优化及推广 　　网站是线上线下渠道开发的前提与基础！也就是说我们在进行业务活动时，网站是必 须要建设好的！营业执照下来后，在样品试产期间就可以逐步进行网站设计，并不断的完 善、丰满网站内容！网站正式运营上线之前，考虑成本因素，可由网络推广人员加以优化 及推广！也就是兼任网站站长之职！每天对网站的各种数据分析，如何去争取更好排名！ 如何设置关键词、怎么去优化等！ 2、?企业微博、博客、微信的建立及行业免费网站的公司注册 　　企业的执照下来后，就开始逐步以公司名义建立自己的微博、博客已经微信、微商城， 这些都是展示公司形象很好的工具，如果维护及推广好，对于公司品牌形象以及销量的提 升起着重要的作用！另外通过一些专业的?B2B?网站可以公司或个人名义进行注册，参与其 中的交流！等到网站及产品出来后在加以推广！B2B?的平台如：中关村在线、太平洋电脑 网、电脑之家、阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、中国制造网等！ 3、网络推广--------门户网站评测、纸媒及其他免费手段 （1）、付费网络推广： a、与百度公司合作，进行百度竞价或是百度联盟，根据实际情况合理选择！目的是以最 快的速度将我司的相关信息在互联网上进行发布！ b、在一些专业的网站（如中关村在线、电脑之家等）上面发布新品上市的新闻、导购及 产品评测，这些网站是这个行业内的消费人群必进的网站，具有很好的宣传效果！ c、纸媒方面，可与一些?it?方面比较优秀的杂志合作，在这些纸媒上发相应的产品评测及 产品软文等，如《微型计算机》、《现代计算机》、《新潮电子》、《电脑报》、《数码通讯》等， 这些杂志各大品牌都有广告投入，相对竞争激烈！ d、适度的媒体公关，低成本扩散品牌知名度，如召开新品新闻发布会、权威媒体上发一 些软文等！同时参与各地的电子展，提高用户体验！ （2）?、免费网络推广： 　　具体的推广方式参照《网络营销推广方案》，对于具体的推广方式等推广员到位后，讲 纳入到每日工作流程中去，每日具体什么时候做什么事情明确出来，便于百度收录！ 4、?B2C?分析--可参照《B2C?各平台入驻条件及操作模式》 (1)?、自营-------------公司直接入驻运营 a、?入驻难易分析 亚马逊1?号店国美在线天猫（淘宝）苏宁易购京东 目前京东对?3C?数码类招商有所限制，他的入驻条件很苛刻，我司想入驻，可能需要找 关系才行！其他平台条件相对宽松！ b、入驻周期分析 亚马逊、1?号店、国美在线、天猫（淘宝）、苏宁易购京东 入驻周期目前除京东（一般?2?个月以上，长着半年）外，其他平台一般在一个月左右， 其中亚马逊、天猫（淘宝）时间相对较短，半月左右，1?号店、国美在线及苏宁易购可能 有?20?天左右！入驻时间的长短一则取决于谈判的速度，二则公司的相关资质条件，三则平 台关系的维护！ c、入驻成本分析 亚马逊?0?万淘宝?1?千国美在线?1.6?万1?号店?2?万易购?5?万京东?5.6?万天猫?13?万 亚马逊是指未选择其物流的情况