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ONLY陈列手册 B- 区 B区通常位于中心或中心靠后干墙的部分。多数店中靠后墙的壁柜货架就是B区。如果你遵循陈列规则，将壁柜货架的陈列做得引人入胜，你的客人会径直到壁柜货架上去选购。在B区，我们通常陈列以下货品： 不久前在A区陈列的货品 新款到货 ONLY陈列手册 Click to add Text Click to add Text Click to add Text C-区 C区在店中是相对较差的位置。通常在店中后部，角落里或柱子后面不显著的位置。我们需要更加注意这里的陈列以使客人不致忽略这里的货品。我们可以通过一些有个性的服装制造特别的陈列效果。这样可以吸引那些喜欢着装与众不同的客人，她们在这里可以找到款式更为独特的服装，我们在这里通常陈列下列货品： 个性鲜明的款式，例如快单货品 颜色抢眼的款式，可以吸引那些对时尚最为敏感的客人。 ONLY陈列手册 A、B及C区域 店面草图 画一张你商店的草图，如下图。图要简洁直观，可以清楚看出入口处所在的位置。在图中标出A、B和C区。如果你已经画好啦店面图，可以复印一张加入这本手册中。这样，以后每个店员都可以清楚知道店中各个陈列区域的位置。 ONLY陈列手册 店面陈列 大变动 店面陈列每壹周就彻底改换一次，也就是说每月肆次。只有这样才能让客人始终对我们店感兴趣，即便没有新货上店，更换陈列带来的变化效果也很好。衣服陈列位置的变化化，会让客人感觉新鲜，仿佛衣服也随之变得新鲜了，老顾客更会经常来光顾。 小调整 每次店中有新款到货时，你应将店面陈列做一些小的调整 ONLY陈列手册 店面陈列的各个步骤 1、画一张你商店的草图，记住A，B及C区所在的位置。 2、拿出你的陈列手册，准备随时参照。 3、确定在A区陈列哪种款式。在你的草图上标注什么款式陈列在什么地方。将畅销的款式摆放在店面前方的陈列桌上，这非常重要。 4、写下你店中服装的所有颜色，将它们分成两个色组： 基本色：例如黑色或沙色，它们是多数款式拥有的颜色。 跳色：例如白色或粉色，少数款式拥有的颜色。 5、将准备陈列在B和C区的展板墙或模特货架上的服装颜色分成色组。要确保基本色与跳色混合陈列。 6、设法制造一些色区。例如，红色区在左边，蓝色区在后边。 7、做好平面计划后就可以开始陈列了。先从A区的陈列桌和模特货架开始。 8、一次完成一个陈列区域，以免将整个商店搞乱，要随时注意还有多少款剩下 来，并不断观察整个店的变化，每个陈列区都要恰到好处。 9、确保畅销的款式在客人最容易看到和找到的地方。 10、最后完成模特的着装陈列并在陈列桌及模特的服装上挂上价签。 最后的检查整理 最后的检查整理 1、调整射灯，使每个陈列区的照明效果都能达到最佳，并根据不同情况高速光线。 深色服装需要更多照明。 2、检查并确保每件衣服都悬挂或折叠得很好。 3、检查吊牌，衣服上的印花和其他特别设计，客人是否很容易看到它们？ 4、确保悬挂陈列的衣服都已经熨烫平整。 5、整理衣服，除去衣服上的线头或灰尘。 6、将价签挂好。 7、店内应保持清洁，地面上、陈列桌下及层板上均没有灰尘。 8、检查试衣间是否清洁。 9、收银台上不可摆放杂物，要保持整洁。只有宣传册和小宣传画可放在收银台的宣传品架上。 10、巡视浏览店面。下一节将讲解店面的巡视浏览。 ONLY陈列手册 ONLY陈列手册 店面的巡视浏览 做完陈列后，检查陈列效果的一个好方法是想象自己是一名客人，以客人的眼光对店内进行整体浏览。这样你可以从不同角度观察每个角落，得到对店面的整体印象，从一定距离之外对商店进行评估。 这样的巡视浏览应至少每个月做一次，店长更应该每天做4次快速浏览。每个店员都应知道如何去做浏览。 如何做巡视浏览 穿过大厅从店外开始。 店外部分 将你的商店与旁边的商店进行比较，问自己以下一些问题： 1、我的商店外观是否吸引人？ 2、与旁边4家商店比，我店中的橱窗及模特陈列是否引人入胜？ 3、橱窗及模特的陈列是否给客人欢迎选购的印象？ 4、商店是否看上去很清洁？ 5、店中是否能给人感觉有新品到货？ 6、我的商店是不是商场里最好的店？ ONLY陈列手册 入口处： 当进入店门时，问自己下列问题： 1、店员在哪里？她们是否在互相聊天？她们向你问候了么？ 2、店员的着装如何？是否整洁并熨烫平整？鞋是否与着装搭配？ 3、你最先注意到是哪个陈列区域？ 4、店中是否有什么东西使你不再想进入选购？ 5、店中的存货看起来如何？是不是很过时/陈旧，不干净？ 店内： 进到店内，你要问自己以下问题： 1、看看四周，你能发现你想找的东西吗？有没有哪个陈列区域特别吸引你？有没有那个陈列区域你很想走近仔细看？ 2、店员是否引导你看一些你感兴趣的货品？ 3、如果你不喜欢店员推荐的款式，她是否给你建议了其他选择？ 展板墙陈列 展板墙