广告心理学在广告策划中的作用.docxVIP

广告心理学在广告策划中的作用 　现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六 种影响力，它们是：　　一、吸引注意力　　广告以新颖 独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。　　 二、传播信息　　广告向消费者传播商品信息，以形成对 商品特别是品牌的认知和印象。　　三、情感诉求　　广 告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的 共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。　　四、进 行说服　　广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候， 逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度， 促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。　　五、指导购买　　 广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购 买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导 人们的消费与购买行为。　　六、创造流行　　广告常以 完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求， 利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的 消费者参与购买。　　广告实践表明，要实现广告对消费 者这六种影响力，一个重要方面就是研究广告心理学，并 据此创意、设计与实施广告。　　这里并不想从学术的角 度来讨论与界定究竟什么是广告心理学。只想用最简明的 语言方式表述，我个人认为，广告心理学就是广告中广告 与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。它旨 在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广 告内容（如产品或服务）心理