商贸公司年度述职报告.docxVIP

述职报告 根据?XXX?发展战略，产品贸易作为集团公司重点培育的业务板 块。XXX?年?XXXX?公司始终坚持以?XXX?公司“扭亏脱困、提质增效” 为核心，严格遵循“量入为出、以收抵支”的费用配比核算原则， 通过修订完善“利益共享、分险共担”的激励约束机制，建立各项 规章制度，加大对?XXX?公司员工的激励约束力度，发扬“纵使困顿 难行、亦当砥砺奋进”的拼搏精神。以管理提升为重点，转变营销 观念，加大产品渠道开拓力度，优化激励措施，扩大市场份额，增 加产品获利能力，规避资金交易风险，加强内部沟通与协作，实现 既定目标。一年来?XXX?公司立足周边企业购销各类化工产品，同时 兼营集团公司经营的各类化工产品，以此提高挖掘增销增效潜能， 实现产品价值的最大化，在销售收入增长的基础上实现薪随绩走， 绩优薪厚的激励与约束机制，充分实现产品销售利润最大化。作为 XXXX?公司负责人现将本人?XXX?年工作学习总结汇报如下： 一、工作学习情况 一年来，自己能够坚持学习党的十八大报告和党的十八届四中、 五中、六中全会精神以及习近平总书记系列讲话精神和党中央“两 学一做”要求，坚持学习营销、物流知识，力求学懂、学精、学深， 力求对自己的工作有所启示，有所帮助。通过学习，使自己的精神 又一次得到了洗礼，使自己更加坚定了共产主义信念。 1、XXXX?年工作完成情况 为了创新商业合作模式，转变营销观念，充分发挥?XXXX?公司 “个体户老板”的经营理念,XXX?公司依据周边?XXX?化工企业相对集 中的地理优势，扩大产品的贸易规模，通过开展产品贸易，XXXX?公 司?1-12?月份累计实现营业额?XXXX?元，累计实现销售利润?XXXX?万元。 XXX?月份支付流动资金?XXXX?万元财务利息?XXX?万元，XXXX?年支付人 员工资?XX?万元。 2、XXX?年工作中采取的措施 1、修改完善了?XXX?薪酬分配及利润分成实施细则，将?XXX?公司 人员月度工资全额与月度指标兑现，加大数量型指标的权重，月度 指标执行年度计划与实际完成总量递减，按月分解进行考核。 2、根据集团公司关于“提质增效”方案，对?XXXX?公司?XX?月份 工作目标制定了专项措施，并进行目标分解，通过严格分解落实目 标任务，月度进行考核，XX?月累计实现销售净利润?XXX?万元。 3、费用支出上要精打细算，综合算帐，杜绝一切不必要的开支 和浪费，力争使每一笔销售费用使用合理，管控到位。 4、提高?XXX?公司人员的综合业务素质，强化人员的财务和税务 知识，转变人员从过去单一的产品销售向商贸企业既有采购又有销 售的销售理念转变。 5、把握市场机遇，通过走访市场收集客户信息资源，更深入地 分析研判市场，力争踩住市场波峰时的每一个价格制高点，力求每 一笔订单的产品价值最大化，力求各类产品的附加值得以充分体现。 6、加大直销客户开发力度，丰富客户资源，减少中间费用，提 升获利空间。 二、工作学习中存在的主要问题： 1、在业务开展过程中对产品贸易资金风险防控、合同审批不严， 违反资金风险防控及合同审批制度。 2、营销观念不强。在开展业务过程中没有明晰的营销战略和市 场定位，营销方向不明，在销售业务过程中，战术缺乏针对性，不 能准确击中市场关键，市场开发拓展能力欠佳。 3、工作作风不扎实。缺少敢于争先的进取精神，工作缺少主观 能动性和积极主动性，责任意识不强，工作不讲计划，方式方法欠 缺，抓落实力度不够大、执行力不够强。 　　4、工作积极性不强，缺乏上进心。工作中强调客观多，主观少。 党员的先锋模范作用发挥不够。　　 5、平时对工作布置多、检查少。由于岗位变化以及其他方面的 一些原因，有时思想上确实存在有畏难情绪。表现在对待工作不够 积极主动，只满足于如何完成领导布置的任务，遇到难题，缺乏善 于思考的工作做风，对存在的问题有时采取回避的态度，不能主动 寻找对策、解决问题。 6、理论功底不深、学习不够深入。对政治理论学习和业务学习 都不够深入细致，对所学的有些内容理解的深度不够，工作中就事 论事多，看问题的高度不够，认识不足，学起来粗枝大叶，不做深 究，在指导工作实践上还不能很好地把所学知识与实际结合起来， 工作方法有时较为简单。当然，我身上存在的问题不仅仅是自己总 结的这几方面，还有许多没有察觉的缺点，需要在与同志们的进一 步交流中发现和改进，需要在坐的领导和同志们给予中恳的批评， 真诚希望同志们在今后的工作中提醒我、督促我、检查我，帮助我 尽快加以改正。 三、整改措施： 1、进一步增强法律风险防范意识，提高对经营风险的识别、防 范能力，规避交易风险。今后必须强化法律风险意识，加强自身和 营销人员的法律知识的培训，提高运用法律解决问题的能力，加强 对合同签订、履行的法律审查。 2、提高