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与经销商合作方案 一、 市场操作 市场操作规定：市场采取区域独家经销制，以每个地级市场为单位， 个别区域以县级市场为单位。公司给予经销商以部分市场支持工作， 给经销商提供合格的产品。经销商利用自己的渠道，对?XX?集团的产 品进行分销和铺市。 经销商权利：在该区域进行海倍集团的产品销售，公司对其进行市 场指导和支持工作。 经销商义务：对?XX?集团的产品进行铺市和维护工作，有义务对公司 产品进行良好的铺货和陈列。 市场指导：公司有负责区域市场操作的销售经理对区域经销商进行 销售铺市和推广方面的指导工作，阶段性的开展市场推广活动。 市场支持： 条码费用和促销活动费用：公司为了和经销商共同发展，对市场的 支持主要是进场条码费用和促销费用和经销商年度返利。 二、 财务报销 1、 具体费用明细：条码费用、市场促销费用(堆头陈列费用、端 架陈列费用、促销捆绑费用)、经销商返利； 2、 费用使用规定： 条码费用：公司承担区域超市的进店条码费用，不承担进店费用和 品牌费用（公司在超市进店以前由各区域经理对超市进行评估，做 出销售预估来申请进店）。 市场促销费用：原则上由经销商和企业共同进行市场开发，所以对 于市场促销费用使用要进行共同承担，共同努力的原则，市场促销 费用根据市场实际情况进行申请，批准后执行，具体使用原则由海 倍集团来确定。 备注：常规市场促销费用是市场促销活动申请的费用，不包括推