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LED?商贸网 , / LED?照明营销策略探研 LED?产品的产业链，在中国更多的是应用。遗憾的是：在?LED?行业里面，懂技术的不 懂设计，懂设计的不懂制造，懂制造的不懂营销。而作为产业链的中间链条，如果不能融 合技术、设计、制造、营销，基本就不可能赢得这场?LED?照明的竞争。 很多企业、很多老板都是那条跟随的毛毛虫，但愿都会成为最后成功的聋子。对于渠道 招商来讲，必须研究渠道商的核心利益与企业核心利益的共同点和差异点。目前，LED?照 明企业必须联手上游芯片厂家做好宣传教育工作，整合自身投入到照明行业中，联合实力 经销商，通过装饰设计和灯光设计，将产品销售出去。 与传统照明产品的营销不同的是，LED?照明营销的终端客户更多的是政府机构。所以， 关系营销必然作为核心的营销理念影响着?LED?照明行业。 但是，关系营销即使战略，也是战术。必须在完善的渠道通路之后才能发挥作用。所以， 如何建设一种?LED?照明的营销模式，完成?LED?照明产品的渠道招商，才是最关键的。这 让我们有回归到了中国式营销的原点：渠道为王。 本文着重探讨和研究?LED?照明的国内营销策略，特别适合需要进行渠道招商的?LED 照明企业。 一、?国内?LED?照明企业的机会： 1. 国内?LED?照明行业仍然未出现真正的市场领军型企业，但该行业是个资本及技术 密集型产业。 2. LED?照明方兴未艾，有