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《贷款》信贷《新人电销话术表》  开场白  您好!我是?XX?公司的贷款专员，我姓＿＿，工号＿＿，请问您是否有贷款融资 的需求呢？（此处停顿?3?秒）、（没需求，就告知客户为庆祝分公司开业，介 绍朋友贷款成功送?200?元话费的活动）?→不好意思，打扰您了，祝您平安！ 再见！  引导  →我们有两个产品，上班和做生意的，请问您是上班还是做生意呢？（如果两 者都有，先问是不是法人代表）  →请问您的贷款用途是什么？（一定要问清楚贷款具体是做什么用的）这笔款 大概什么时候要呢？?想贷多少？?这笔贷款打算用多久？  两大产品  上班族  →X?先生，请问您在现在这家单位工作时间多久了？/请问您公司的营业执照注 册时间多久了？请问您的工资是银行代发还是发现金呢？最近?6?个月加起来总 金额有多少？  →X?先生，最近半年办过信用卡吗？最近半年信用卡中心给您打过电话吗？ （如果没有，适当赞美客户信用好）?→X?先生，请问您在其他银行贷过款吗？ 有没有贷款买过车？有没有贷款买过房子（房子增加贷款的额度）？  做生意  →X?先生，请问您是公司的法人代表吗？占股多少？公司的营业执照注册时间 多久了？（注册满一年，本地人或有对公流水账或商品房才可以申请，否则要 注册满两年）  →X?先生，请问您对公账户和对私账户最近半年有多少进账？（以此来评估客 户的收入，收入又决定客户