推销公式及其应用--推销和销售管理.pdfVIP

推销公式及其应用 广大推销人员尤其是杰出的推销大师的推销实践与经验总结， 形成了一些获 得国际公认的基本推销公式。 推销公式， 就是推销专家根据推销活动的特点及顾 客购买活动各阶段的心理演变应采取的策略， 总结出来的一套程序化的标准推销 模式。推销公式的产生使推销有了可以依据的理论、 步骤与法则， 促进了推销效 率的提高。 AIDA 公式 AIDA 公式是世