中心商业街招商方案4.11.docVIP

.专业整理. .学习帮手. 中心商业街招商执行方案 本项目经营模式以租赁经营（主力店+品牌店）+联营两种方式结合，主力店以提升商业辐射能力，维持形象、稳定人流和商业结构为目的，力争引入国内一线品牌店，合理分布在商业街各个主题区内；商业街以售后委托经营为主，引入品牌店，提升形象，但在销售或招商过程中应适量满足自营投资客的需求，前提是有一定的成功经营经验，具备合法的经营手续，并服从商业管理公司的统一管理。大面积、公司自持物业可与品牌联营，提升项目档次，为项目聚拢人气。 招商工作的成功与否，将直接影响商铺的销售成交进度，招商工作做的好，可以吸引不少的知名品牌店或特色产品的经销商签约，必能让投资者增强投资信心。 由于市场的竞争激烈，资金的回笼的压力越来越大，商用物业开发商的职能已发生明显变化，原来只负责项目的开发建设，为了加速销售，迫使开发商在商铺销售过程中，兼顾了商场管理方的职责-----招商。 招商是商业地产后期运营及租金收益实现的主要形式，怀化中心商业街项目运作的成功与否首先取决于招商是否成功！根据项目总体商业规划和定位，并结合项目实际情况和怀化商业现状，预计12个月完成招商任务，（2014年3月至2015年2月）现将怀化中心商业街总体招商执行方案拟订如下： 一、招商工作总体部署 阶段划分 时间划分 主要工作内容 备 注 1 第一阶段 2014年3月1日—2014年4月30日 招商准备阶段 2 第二阶段 2014年5月1日—2009年6月30日 完成主力店全面联系、考察与深入洽谈、完成主力店意向书或正式合同签定（与散招工作同时进行） 3 第三阶段 2014年6月1日—2014年8月31日 散招启动阶段，完成散招面积30%以上 含鹤州路段招商 4 第四阶段 2014年9月1日—2014年10月31日 全面散招阶段，完成散招面积60%以上 含鹤州路段招商 5 第五阶段 2014年11月1日—2014年11月30日 持续招商阶段，完成散招面积90%以上 含鹤州路段招商 6 第六阶段 2014年12月1日—2015年1月31日 完成全部散招面积；完成所有商铺正式合同签定；进场装修 含鹤州路段招商 7 第七阶段 2015年2月1日—2015年2月28日 开业准备 第一阶段（招商准备工作）工作重点 工作类别 具体内容 1 完成市场调查工作 完成怀化城市性质、城市发展规划、怀化地区概况（面积、范围、人口、人均收入、人均可支配收入）、功能定位、产业发展、经济发展、商业状况、房地产开发、交通状况、商圈状况、主要商业设施、消费市场、经营市场、投资市场、媒体市场、项目周边商业、人口、交通、行政及商务类设施分布等情况调查，完成怀化主要商业项目（商场、市场、商业街）目前招商政策、招租条件、合作方式、签约年限调查； 2 准备招商物料 完成怀化商业市场、消费市场、投资市场、房地产市场调查报告、项目地块商业、市政、消费市场分布及规划图、政府对项目支持性文件、项目招商函、企业资料、项目资料、项目总体商业规划与定位、项目物业基本数据资料、招商手册、项目规划平面图、认租须知、招商政策、合作意向书、租赁合同、联营合同、各种表格及招商文件等、针对不同商家的可行性分析报告、项目DM单张等招商物料； 3 完成招商中心 项目操作手册 完成怀化城市简介、项目简介、开发商简介、开发商五年发展规划、项目优势、团队优势、招商百问、招商中心组织架构图、招商中心各岗位工作职能描述、招商顾问入职申请及、项目招商政策、招商要求、招商顾问入职履历表、招商中心培训方案、招商中心日工作总结、招商顾问工作进度表（1个月）、招商中心招商工作月/季/年度考核表、项目总体商业定位与规划方案、招商业态整合方案中心奖惩制度、项目招商谈判技术手册、招商洽谈记录表、主力店每日招商成果信息统计表、招商成果进度统计表、商户资源统计表、客户分类统计规划表（A、B、C类）、分类项目每日招商成果检讨表、项目邀请函标准格式版本、租赁合同； 4 完成招商中心 谈判技术手册 完成招商谈判策略与技巧、各种谈判可能性预测与控制、完善招商百问、统一招商说辞； 5 完成招商培训 5月份招商人员全部到位、完成招商培训、招商工作统一调度与分配，安排落实具体招商工作； 6 招商注意事项 招商力量分配：重点以品牌商户为主，注意平衡分布大众性经营品牌的招商力量，不能顾此失彼； 招商通路解决：发挥集体智慧，全力思考招商渠道及通路建设，创新多赢局面之招商模式； 招商政策把握：对同等市场、同类别同等级品牌、同级别商家实行同等优惠政策； 主力店招商进度计划 进度计划 时间计划 主要工作 备注 招商筹备 2014/3-2014/4 1.通过电话、传真、邮寄资料等各种渠道与各超市主力商家进行接触，了解其市场拓展计划及意向。2.全面掌握各主力商家