营销策划人员编制及薪酬规定.docxVIP

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任务完成情况(X) 计提比例(‰) 计提范围 X=100% 2.55 下发任务的?100%部分 100%<X≤150% 2.95 对应区间部分 150%<X≤200% 3.5 对应区间部分 X>200% 4.25 对应区间部分 80%≤X<100% 2.15 当月所销售所有房源 计 计提方式按分段计提,具体如下: 营销策划人员编制及薪酬规定 第一章?架构和人员编制 营销策划部设营销策划及案场销售人员。职能及人员编制如下: 第一条 营销策划:主要负责营销策划、广告推广、平面设计、文案、品牌推广及权证办 理等工作。由经理管理,设经理?1?名、经理助理?1?名、平面设计主管?1?名。营销策划部经理同 时对销售现场进行管理。 第二条 销售现场:主要负责销售接待、签约、收款、各类报表统计、销控、签约备案、预 售登记及按揭回款等工作。由营销策划部经理及销售经理管理,设经理?1?名、置业顾问?8?名、 行政专员?1?名及销售秘书?1?名。销售经理向营销策划部经理汇报。 营销策划部经理 销售经理 销 售 秘 书  置 业 顾 问 平面设 计主管 行 政 专 员 第二章?工资及奖金分配规定 经理助理 第三条?置业顾问 (一)工资构成:底薪+销售奖金+年度任务奖金+交房奖金; (二)底薪:置业顾问按照公司薪酬标准执行; (三)销售奖金: 1、以月度销售任务为考核标准,考核指标为销售套数。按置业顾问在岗期间完成整套单 元销售资金回款金额?1.5‰-4.25‰计提,只交纳保证金、定金、首付款不予计提。 50%≤X<80% 1.75 当月所销售所有房源 X<50% 1.5 当月所销售所有房源 例:(1)某月销售任务为?10?套,置业顾问?A?当月销售业绩为?23?套。计提比例如下:共?23 例: 套,其中有?10?套为?2.55‰计提,5?套为?2.95‰计提?,5?套为?3.5‰计提,3?套为?4.25‰计提; (2)某月销售任务为?10?套,置业顾问?A?当月销售业绩为?4?套。计提比例按照对应的 1.5‰计提所有房屋。 销售房屋时间顺序作为计提分段依据。 2、如连续二月或累计三个月销售任务完成量都在月销售任务的?80%以下者,处以淘汰 或降职任用; 3、如?6?个月内有累计三次未完成任务且为销售团队业绩最后一名者,处以淘汰。 (四)年度任务奖金:以部门年度任务(套数)为考核标准,如完成部门年度销售任务,则按 照各置业顾问在岗期间年度总体回款的?0.09‰计提;如未完成年度任务则不予计提; (五)交房奖金:按照该置业顾问在岗期间交房套数所对应的总体销售回款金额的?0.36‰ 计提。 第四条?营销策划部经理 (一)工资构成:底薪+销售奖金+年度任务奖金+年度绩效奖金+交房奖金; (二)营销策划部经理:根据公司薪酬标准发放 (三)销售奖金: 营销策划部经理:奖金按其在岗期间月度销售回款金额?0.525‰计提; (四)年度任务奖金: 以部门年度销售任务为考核标准(含年度销售套数、金额及回款任务,具体详见《营销策 划部绩效考核管理办法》),如完成年度任务,则按照该岗位人员在岗期间年度总体回款的 0.021‰计提;如未完成年度任务则不予计提; (五)年度绩效奖金: 以部门负责人签订的年度目标考核任务书为考核依据,按照该岗位人员年度总体回款 的?0.07‰计提,纳入年度考核,根据《新筑地产绩效管理办法》细则发放,如年终绩效奖金结 算前该岗位人员离职,则不予发放。 (五)交房奖金: 营销策划部经理:按照该岗位人员在岗期间交房套数所对应的销售回款金额的?0.084‰ 计提; 第五条?销售经理 (一)工资构成:底薪+销售奖金+年度任务奖金+交房奖金; (二)销售经理底薪:根据公司薪酬标准发放 (三)销售奖金: 销售经理:奖金按该岗位人员在岗期间月度销售回款金额?0.595‰计提; (四)年度任务奖金: 销售经理:以部门年度任务为考核标准(含年度销售套数、金额及回款任务,具体详见 《营销策划部绩效考核管理办法》),如完成年度任务,则按照该岗位人员在岗期间年度总体 回款的?0.021‰计提;如未完成年度任务则不予计提; (五)交房奖金: 销售经理:按照该岗位人员在岗期间所实现销售回款金额的?0.084‰计提。 第六条?销售秘书及司机 (一)工资构成:固定月薪+年终奖金; 1 (二)发放标准:根据公司薪酬标准发放 第七条?经理助理及平面设计主管等 (一)工资构成:固定月薪+年终奖金; (二)发放标准:根据公司薪酬标准发放 第八条?销售奖金发放时间及流程 一一一 置业顾问: 1.销售奖金每月?5?日前由营销策划部上报上月奖金计提方案给财务部审核,财务部审核 无误后呈报总经理批准,每月薪酬发放日发放并一起计发个税 2.销售奖金按置业顾问在岗期间实现整套单元销售回款计提,

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