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任务完成情况(X)
计提比例(‰)
计提范围
X=100%
2.55
下发任务的?100%部分
100%<X≤150%
2.95
对应区间部分
150%<X≤200%
3.5
对应区间部分
X>200%
4.25
对应区间部分
80%≤X<100%
2.15
当月所销售所有房源
计
计提方式按分段计提,具体如下:
营销策划人员编制及薪酬规定
第一章?架构和人员编制
营销策划部设营销策划及案场销售人员。职能及人员编制如下:
第一条 营销策划:主要负责营销策划、广告推广、平面设计、文案、品牌推广及权证办
理等工作。由经理管理,设经理?1?名、经理助理?1?名、平面设计主管?1?名。营销策划部经理同
时对销售现场进行管理。
第二条 销售现场:主要负责销售接待、签约、收款、各类报表统计、销控、签约备案、预
售登记及按揭回款等工作。由营销策划部经理及销售经理管理,设经理?1?名、置业顾问?8?名、
行政专员?1?名及销售秘书?1?名。销售经理向营销策划部经理汇报。
营销策划部经理
销售经理
销
售
秘
书
置
业
顾
问
平面设
计主管
行
政
专
员
第二章?工资及奖金分配规定
经理助理
第三条?置业顾问
(一)工资构成:底薪+销售奖金+年度任务奖金+交房奖金;
(二)底薪:置业顾问按照公司薪酬标准执行;
(三)销售奖金:
1、以月度销售任务为考核标准,考核指标为销售套数。按置业顾问在岗期间完成整套单
元销售资金回款金额?1.5‰-4.25‰计提,只交纳保证金、定金、首付款不予计提。
50%≤X<80%
1.75
当月所销售所有房源
X<50%
1.5
当月所销售所有房源
例:(1)某月销售任务为?10?套,置业顾问?A?当月销售业绩为?23?套。计提比例如下:共?23
例:
套,其中有?10?套为?2.55‰计提,5?套为?2.95‰计提?,5?套为?3.5‰计提,3?套为?4.25‰计提;
(2)某月销售任务为?10?套,置业顾问?A?当月销售业绩为?4?套。计提比例按照对应的
1.5‰计提所有房屋。
销售房屋时间顺序作为计提分段依据。
2、如连续二月或累计三个月销售任务完成量都在月销售任务的?80%以下者,处以淘汰
或降职任用;
3、如?6?个月内有累计三次未完成任务且为销售团队业绩最后一名者,处以淘汰。
(四)年度任务奖金:以部门年度任务(套数)为考核标准,如完成部门年度销售任务,则按
照各置业顾问在岗期间年度总体回款的?0.09‰计提;如未完成年度任务则不予计提;
(五)交房奖金:按照该置业顾问在岗期间交房套数所对应的总体销售回款金额的?0.36‰
计提。
第四条?营销策划部经理
(一)工资构成:底薪+销售奖金+年度任务奖金+年度绩效奖金+交房奖金;
(二)营销策划部经理:根据公司薪酬标准发放
(三)销售奖金:
营销策划部经理:奖金按其在岗期间月度销售回款金额?0.525‰计提;
(四)年度任务奖金:
以部门年度销售任务为考核标准(含年度销售套数、金额及回款任务,具体详见《营销策
划部绩效考核管理办法》),如完成年度任务,则按照该岗位人员在岗期间年度总体回款的
0.021‰计提;如未完成年度任务则不予计提;
(五)年度绩效奖金:
以部门负责人签订的年度目标考核任务书为考核依据,按照该岗位人员年度总体回款
的?0.07‰计提,纳入年度考核,根据《新筑地产绩效管理办法》细则发放,如年终绩效奖金结
算前该岗位人员离职,则不予发放。
(五)交房奖金:
营销策划部经理:按照该岗位人员在岗期间交房套数所对应的销售回款金额的?0.084‰
计提;
第五条?销售经理
(一)工资构成:底薪+销售奖金+年度任务奖金+交房奖金;
(二)销售经理底薪:根据公司薪酬标准发放
(三)销售奖金:
销售经理:奖金按该岗位人员在岗期间月度销售回款金额?0.595‰计提;
(四)年度任务奖金:
销售经理:以部门年度任务为考核标准(含年度销售套数、金额及回款任务,具体详见
《营销策划部绩效考核管理办法》),如完成年度任务,则按照该岗位人员在岗期间年度总体
回款的?0.021‰计提;如未完成年度任务则不予计提;
(五)交房奖金:
销售经理:按照该岗位人员在岗期间所实现销售回款金额的?0.084‰计提。
第六条?销售秘书及司机
(一)工资构成:固定月薪+年终奖金;
1
(二)发放标准:根据公司薪酬标准发放
第七条?经理助理及平面设计主管等
(一)工资构成:固定月薪+年终奖金;
(二)发放标准:根据公司薪酬标准发放
第八条?销售奖金发放时间及流程
一一一 置业顾问:
1.销售奖金每月?5?日前由营销策划部上报上月奖金计提方案给财务部审核,财务部审核
无误后呈报总经理批准,每月薪酬发放日发放并一起计发个税
2.销售奖金按置业顾问在岗期间实现整套单元销售回款计提,
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