阿迪达斯销售渠道和定价方式.docxVIP

第六次作业?阿迪达斯分销渠道和及定价方式的调研 报告 阿迪达斯的公司概要 阿迪达斯是德国运动用品制造商，阿迪达斯?AG?的成员公司。以其创办人 阿道夫·达斯勒命名，在?1920?年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产 品。1949?年?8?月?18?日以?adidas?名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设， 在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒开设了运动品牌?PUMA。 目前阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列?performance（三条纹）， 运动传统系列?originals（三叶草）和运动时尚系列?style。 阿迪达斯(Adidas)?品牌介绍 阿迪达斯的目标是协调与员工的私人和家庭需要的阿迪达斯集团的商业利益。提出工 作与生活平衡方案：面向家庭的服务，灵活的工作时间和地点，人的发展和领导能力相关 的工作与生活的平衡。阿迪达斯(Adidas)?品牌的 阿迪达斯三叶草与阿迪达斯的区别 　　阿迪达斯分为三个系列，分别为：运动表现系列（三条纹标志）、运动传统系列（三叶 草标志)、运动时尚系列(球状内含三条纹标志)。 　　运动表现系列专门致力于大众体育运动事业，其定位是大众化的运动风潮，采用阿迪 三条纹标志，价格较易大众所接受。 　　运动传统系列是阿迪达斯的经典系列，其定位是复古经典风潮，较之运动表现系列更 为时尚、高端一些。运动传统系列采用阿迪三叶草标志（也是阿迪较早之前的标志），因该 系列推出的多为限量产品所以价格较易为中高收入人群所接受 阿迪达斯的市场营销策略 （1）阿迪达斯品牌定位： 消费者定位：消费者年龄覆盖?18?至?65?岁周岁，职业特征为高中、大学、 年轻白领以及高档消费核心顾客群。 市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为 主体，专厅、专柜为辅助。 产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪 达斯品牌产品的根本特征。 　?价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。 （2）?产品包装 阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服 装品牌风格和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息 的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示；以及企业应 重视包装的营销作用，通过包装提高运动装产品的市场地位和运动装品牌的市 场价值。 （3）产品质量功能方案 阿迪达斯属于高级的服装产品：主要目标消费群是具有高级或中高级消费 行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位， 高档的质地、款式、做工、档次，高档的销售场所，要体现成功、成熟、高贵。 营销分销渠道选择策略 分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，它主要包括中 间商、代理商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在现代商品经济 条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通 畅地流向消费者。?　 对于渠道来说，阿迪达斯的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国 际主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地 人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改 良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产 品。在渠道方面应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配” 等活动，多个要素互相配合使它的营销渠道安排的非常好。 阿迪达斯的定价策略 1、根据目标制定价格——相对昂贵，但大众可以接受 时装界的顶级品牌—— —ARMANI，LV，GUCCI……在座的买得起的人不多 运动界的顶级品牌—— adidas，nike……在座的买不起的人应该没有?不是每个人都会出现在米兰、巴 黎的顶级声色场所，但是每个人都有需要运动一下的时候，如果此时有一两套 合适的装备那自然是再好不过的事情了。阿迪达斯很清楚自己面向什么样的顾 客群体，所以，即便它可以和阿玛尼等品牌媲美，但它并不会制定出吓人的 “天价”。 2、清楚自己的竞争对象 在运动界中，能和阿迪达斯竞争的对手不多，如果按照营业额来划分的话， 位于第一集团的仅有阿迪达斯、耐克和彪马三家公司，而彪马的成绩相比较前 两位，差得也比较远。?那么阿迪达斯如何定价？?与竞争对手差不多，同时比 其他品牌商的价格高（突出自己的高端地位） 3、确定定价方式——三种导向相结合 根据自己的成本制定价格下限?根据面向的顾客群体制定价格上限?根据竞争对 手确定合理的价格波动范围 阿迪达斯定价策略的成功 1、高质量保障高价格 你会去买一双?100?块钱但只能穿半年的鞋，还是会买一双?500?快钱三年 穿不坏的鞋？ 可能依然会有小部分人会选择前者，但是当他们很快就把鞋 穿坏的时候，他们会大骂这个品牌质量不过关。 阿迪达斯产品售