产业园营销招商手册.pdfVIP

披露产业园区招商技巧中的招商方式之展会招商 一、园区推介会 推介会顾名思义就是推广介绍的大会或活动，旨在帮助企业、社会组织和团体、政府等 宣扬自己的特点、产品和政策，促进交流活动，为合作双方带来利益的一种促销形式。 向推荐对象传达相关组织、团体或企业的情况、文化价值观、人力资源政策等信息。园 区推介会是园区开发公司贺投资企业互动交流的最好平台，在园区招商过程非常重要， 园区如果可以抓住机会详尽推介园区的产业优势、 政策优势和未来潜力。它对促进园区 的招商和扩大园区的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 与推介会活动类似的还 有，招商会、招商恳谈会、交流会、信息发布会等等。推介会的作用：让投资企业更加 深入地了解园区，增强投资的信心；赢得企业的口碑，促进园区的招商；展示和提升园 区的品牌知名度和美誉度；让园区在举办地造成轰动效应。推介会，可以在本地举行， 也可以在市外的地方举行， 主要是看要引进的企业集聚的地方。 通常选择在大中城市的 会展中心、星级酒店、礼堂、体育馆等场所。使园区和投资企业面对面的交流，以达到 介绍园区情况、服务、理念等，通过现场提问作答的方式加进双方彼此的了解，易于营 造气氛促成理想的双边考察效果。但是鉴于高昂的宣传、差率等各种费用，这种招商推 广形式的成本也相对较高。到市外开展推介会，事前要了解当地的情况，一般是当地有 集中产业，这些才能形成一定的模式。推介会要吸引企业参与，最好可以邀请行业的专 家一起讨论企业共同关心的话题。 东莞市松山湖高新技术产业园区东莞市松山湖高新技 术产业园区在努力打造中国动漫游戏产业聚集区， 2011 年 11 月远赴长沙举办推介会。 考虑到长沙是人文氛围浓厚、 文化产业发达的城市， 也是国内最早发展动漫产业的城市， 目前已集聚了一批知名动漫原创企业。 近年来，长沙与东莞两地动漫产业合作日益密切， 经过前期策划，着重邀请 18 家实力动漫企业共 40 多人参加“ 2011 年东莞松山湖动漫 产业长沙推介会。在推介会上，向长沙动漫公司介绍东莞动漫产业发展优势，推介松山 湖粤港澳文化创意产业实验园区的投资环境，以及在珠三角产业转型升级的大背景下， 东莞长沙两地产业合作对接的新机遇、新机会。还请专家学者分别介绍了东莞玩具行 业、动漫产业发展态势，东莞方面合作需求和两地合作的成功个案。通过现场的交流互 动，参会的动漫企业与园区积极互动，现场气氛热烈。通过举办此推介活动，多家长沙 动漫企业纷纷表示将前往东莞松山湖参观考察， 寻找项目 投资、产业对接机会。 可以说， 举办推介会的成效是明显，在长沙业内引起积极的反响。 二、商务会议 生产商和投资商的各种商务会议和活动，是园区招商的好时机。 参会的是一些行业的企 业，甚至包括著名跨国公司、大型央企及产业领军企业参展参会，数量都是具有一定的 规模。园区不但要主动寻访和积极参会，而且力争在会议上发言，特别是主题发言。利 用参加企业协会活动的有利时机，对园区的投资环境进行了宣传推介， 就投资者的疑问 进行深入的交流与探讨。 如果是行业的展会， 园区要争取展位， 招商部对展位进行布置， 吸引企业的关注，现场进行洽谈。 1.在展会上 1) 安排参与的人员，做好资料。 2) 争取参加专业论坛，主动了解行业的最新热点和成果、发展趋势。 3) 走访展馆，了解客户和行业情况，接触潜在客户。 4) 发放招商服务手册、产业服务手册。 5) 搜集企业信息。 6) 有针对性地重点接触企业。 7) 诚挚邀请企业择机到园区参观。 8) 会后，对收集到的企业信息进行整理、分类。 9) 给目标客户寄送园区资料，并及时进行电话追访。 2.推介方式 （1 ）展台接待； （2 ）机动走访。 3.参会准备（ 1 ）人员安排；（ 2 ）宣传资料准备，园区画册、个人名片等。此 外，参加 行业的交流峰会， 例如：产业地产行业的高层峰会，