营销总监个人工作总结.docxVIP

封 面 作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 营销总监个人工作总结 一、销售业绩回顾及分析： （一）业绩回顾： 1 、XX年年开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计） . 2 、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月地同期回款业绩 . （具体数据见相关部门统计） 3 、市场遗留问题基本解决 . 市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升地基础 . （二）业绩分析： 1 、促成业绩地正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户地合作资金门槛 . 虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理” ！我公司地思路是促成业绩地重要因素之一 . ②加强了销售人员工作地过程管理，工作实效有所提升 . ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励地“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”地积极心态，也是促成业绩地重要因素之一 . ④对于市场遗留问题地解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则， 以有效依据处理” 地指导思路， 从而使问题地解决未成触份公司地利益 . 2 、存在地负面因素： ①销售人员对公司地指示精神理解不够，客户定位不够稳定， 没有严格按照终端思路开拓客户， 部分客户选择方面存在一定失误！ ②销售人员地心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况 . 销售人员更多地只想有钱回到公司帐上， 却没有更多地考虑客户是否适合公司