商业实战营销方案.pdfVIP

营 营 销 策 划 书 作者： 时间 : 2011年 5 月 14 日 目录 一、前言· ····················· 二、活动及团队简介· ··········· 三、市场分析· ················· 四、 Swot （机会威胁优势劣势）分 析···························· 五、营销战略· ················· 六、营销方案· ················· 七、风险及成本分析····· 八、推广计划及其效果评估· ····· - 一前言 （1） 本案策划的目的： 为了迎接新的挑战，更好 更快地系统化管理组织，有目的的进行行动，因 而需要根据市场特点策划出一套营销计划。 （2 ） 内容的简要说明： 本策划书有关市场分析定 位、商品选择、外部环境分析、营销策略的选 择、营销方案的制定风险及成本分析、推广计划 效果评估、策划预算等。 二活动及团队简介 1 此次商业实战由 09、10 工商管理专业合办， 意义在于培养学生的团队合作能力，培养学生的营销 能力、商业眼光和市场需求判断能力，让学生们更好 地展示自己的实力与能力，学习更多的营销技巧。我 团队本着敢于挑战的精神，用心做事的态度，在本次 活动中积极进行研究与筹备，运用 4P 营销组合理论 进行分析。我们针对大学生目前的消费现状，将购进 一批符合大学生需求的商品，价格高低配合，实行以 折扣定价和差别定价策略的战略。我们大家将一起配 合来完成选货、进货、销售、结算等一系列环节。 我们的团队名为：诱货 口 号 ： 天 天 诱 货 ， ”诱 惑 ”，你的选择 2 ．组织与人力资源 队长：叶伟东 队成员：叶伟东 何荣辉 张丽婷 李 丽娟 郭沛芬 策划总监： 财务经理： 销售经理： 销售经理： 商品管理经理： 队长—负责团队的实施、协调与监督。 策划总监 —策划总监是企业策划工作的领导者，其主 要职责是确定策划目标，建立组织规范，选人用人励 人，调研预测决策和检查监督控制。 财务经理 ：全面负责财务部的日常管理工作； 负责 编制及组织实施财务预算报告，财务报告； 负责全 面的资金调配，成本核算、会计核算和分析工作； 负责资金、资产的管理工作； 监控可能会对造成经 济损失的重大经济活动； 协助内外的沟通与协调 工作； 销售经理 —审核并汇编下工作计划，市场分析 报告 , 制定销售计划和市场分析报告分配销售任务 商品管理经理 ——负责商品的运输，分类，保 管，储存和发货登记。对产品质量检测和对产品的