零售业促销活动策划方案手法大全.docxVIP

现代商业常用的促销方式 以下是现代商业企业常用的一些促销方式， 适合百货、 超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。 1、返券： 即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满 500元返 20元礼券等。凭券可以直接抵 现金或者买满多少才可以使用。此种方式需要统一收银才能实现。 1-1 、补贴返现（类似‘满千减百’）： 在特定的时间和地域内， 买满多少钱直接以商场的名义 （实际是专柜承担） 减去多少钱， 顾客较为信任，相当于打折。 1-2 、报名赠礼： 提前通过网络或者电话等方式报名，  活动期间签到可以赠送相应的小礼品，  以此方式召 集实体店周边以外的客源来店消费，非常实用有效。 2、折扣： 折扣是一种最常见、 也最容易操作的促销方式。 即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场 3折起、 5折起等。 在某个时间段内，全场商品或者部分商品打折销售，一般是借助节假日或者店庆日的名义造势。 3、特价： 即限定某个时间段内某些商品执行特价销售， 超出时间自动恢复， 一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。还可以堆头的形式增加卖场气氛。 4、限定条件优惠： 如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。 5、限量优惠： 即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。 6、限客单量优惠