销售提成方案(20200205073951).docxVIP

销售提成方案 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司 产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原 则。 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对 本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。 4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司 福利计划另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求 100%，方可提成； 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算； 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价 格超出公司定价可按一定比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的 0.5 ‰计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审 批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。 2