销售组织方案设计.pdfVIP

宏昌公司销售组织方案设计 姓名 班级 学号 2011 年 9 月 26 日 目录 一、 公司基本情况简介 二、 对快消品及其销售的认识 三、 销售组织结构框架设计 四、 销售指标与薪酬 五、 销售规章制度 一、 公司基本情况简介 广西宏昌乳业股份有限公司 （以下简称宏昌公司） 是一家集奶牛 饲养、乳制品加工、科研开发、市场服务于一体的综合性现代化乳品 企业。公司坚定不移地走农业产业化发展道路，采用自营和“公司 + 基地 +农户”的经营模式，在南宁市及周边地区建立了相应的卫生防 疫体系健全的标准化奶牛养殖基地， 均采用国际先进的挤奶设备及奶 牛培育技术。公司还发动农民建立奶牛基地，集中圈养奶牛，大力发 展牧草种植产业，在资金和技术