专业美妆淘宝分销建议整理.pptVIP

解决方案-创新的电子商务模式 1. “市场维护导向”的电子商务模式 2. “胡萝卜+大棒”的市场管控战略 3. “经销+代销”的品牌分销体系 4. “稳线下+冲线上”价格体系设定 5. “品牌商和运营商”深度合作 6. 案例分享-上海家化分销 4 “稳线下+冲线上”价格体系设定 “稳线下”：线下热销单品价格要稳 对于线下热销单品，维护价格限价，例如不可低于6折 线下热销单品必须每日巡查，一旦发现低价先予以警告，不合作者给与一定的“大棒”惩罚 线下热销单品作为店铺形象展示，不宜以销量为目的 “冲线上”：线上专供产品可以主力推广 线上专供单品可以作为线下对应产品的替代品，价格有一定优势 线上专供用来替代线下热销单品，留足够利润空间让卖家进行推广 线上专供单品可以作为活动报名的首选，应为主要销量贡献者 价格管控长期战略 线上和线下产品线直接区隔，渠道之间避免窜货和竞争 线下渠道控制出货价格，避免线下低价产品窜货到线上 4 “稳线下+冲线上”价格体系设定（续） 问：线上的产品比线下低价是否会影响线下的销售？ 答：一定程度上会。从其他类目（化妆品，也属于标类产品）来看，如果价格差距太大，客户会放弃线下购买而转线上。如果价格差距不大，客户要么放弃购买，要么还是会选择在线下渠道购买，因线下渠道更放心。从目前电商的数据来看，线上和线下的购买人群有比较大的区隔，喜欢线上购买的很少去