房地产经纪机构经营剖析.pptVIP

房地产经纪人客户开发与管理 广开渠道 让客户真心喜欢 消除客户的疑虑 培养忠实客户 客户的异议都有哪些？ 面对异议该怎么办？ 处理异议有什么好方法？ 与客户如何良好的沟通？ 该给客户什么样的印象？ 怎么才能让客户喜欢？ 如何快速捕获客户？ 客户去哪了？ 到底了解客户的什么？ 忠客是什么样子的？ 如何做好客户维护？ 如何让老客转化新客？ 房地产经纪人自我修炼 1 2 3 4 职业成长 第一阶段 熟悉商圈 商圈经营 基础学习 市场、行业的感受与对公司了解 第二阶段 商圈经营的合理化和利益最大化 扩大商圈经营的范围 个人综合技能不断提高 个人业绩飞速增长、不断挑战新高度 个人精神状态和观念彻底改观 个人想法活跃 第三阶段 个性化的经纪服务 人脉关系不断扩大 相当的知名，受到业内人士尊敬 个人有明确的目标、方向和定位 第四阶段 拥有忠实客户群的优秀经纪人 传承知识的认证讲师 指挥卓越团队的职业经理 获得稳定回报的公司拥有者 中基层管理者与 区域门店管理 5 业绩指标达成 管端口 占房源 占客户 带团队 做店务 挖社区 房地产经纪区域门店的 占房源 小业主开拓 大业主开拓 房源开拓 房源信息管理 房源信息利用 分类来整理 实地勘察评估 私盘制/公盘制/分区公盘制/一般推荐/合作推荐 房源信息实时更新 房源卖点挖掘和开展销售