营销类岗位1职能.docVIP

永远价值大于价格， 永远靠谱务实奋斗！ PAGE 深圳市龙华新区民治街道布龙路1010号智慧谷创新园802 0755中小企业股权激励落地班 工 作 分 析 表 修 订 示 例 （营销类岗位） 永远价值大于价格， 永远靠谱务实奋斗！ 深圳市龙华新区民治街道布龙路1010号智慧谷创新园802 0755工作分析表 表一： 从事岗位名字 区域销售经理 有无兼职 我的上级岗位名字 营销总监 我的部门名字 下级的岗位 销售员、销售助理 任职资格条件要求 年龄：23-45岁 性别：男性 学历：大专以上学历，市场营销类专业毕业 知识要求：具有市场营销、财务管理、法律等相关专业知识 能力要求：独立规划、开发、运作区域市场的能力及丰富的管理团队经验并落实、考核、督导团队完成公司的各项任务指标 表二： 重要性 具体工作 占用时间% 1 负责销区整体市场规划、具体运作策略的制定并落实、跟踪、定期督导执行。（每年年度销售会后半月内提交本区整体市场规划） 20 2 负责接受并领导组织分配、落实、完成区域的各项销售任务。（公司任务下达十天内上报子区域具体分配目标并每月监督考核） 15 3 负责制定区域销售人员绩效考核方案、奖罚措施及销售分配制度并组织实施。（随时检查督导、每月考核评价） 15 4 负责区域所有行销经理重点客户的拜访、客情维护并建立稳定的合作关系及大型直供客户的开发、洽谈、拓展。（每月客户拜访次数不少于10家） 20 5 负责了解区域内竞争产品和相邻区域我司产品的售价情况，对区域销售的产品售价有市场导向规划、建议权。（周报信息反馈、月度报告每月10日前提交并分析制定本区策略） 5 6 每月按规定日期向业务中心提报、审核区域销售旬滚动计划。（每月24日审核提报） 2 7 负责搜集区域内竞争产品的价格、销售通路、促销手段等信息，调查、分析与预测本销区市场状况，并随时与主管领导进行沟通并采取应对措施。（周报、月度管理报告的信息反馈及时性、真实性审核提报、建议调整） 8 8 指导所辖行销经理对客户资信工作的认证，并对货款的安全回收负领导责任。每月督促对帐工作的按期展开。（每月20日前本区上月对账单原件回司检核） 5 9 负责按公司相关规定会签区域内相关报帐凭单。 1 10 负责创建和谐大区，建设优秀团队、培训指导下属、建立人才梯队。对本区行销经理、技术服务人员进行提职、加薪、调整、解聘的建议权。（季度考评、半年调整建议提报） 5 11 协助完成集团、公司交办的其他任务。 4 工作分析表 表一： 从事岗位名字 销售经理 有无兼职 无 我的上级岗位名字 销售总监 我的部门名字 销售部 下级的岗位 销售员 岗位任职资格要求 年龄：28-40岁 性别：男性优先考虑 学历：市场营销类专业，大专以上学历 经验要求：5年以上销售经验，3年以上销售管理经验；2年以上行业经验 知识要求：懂一定的法律知识，尤其是合同法、商业法 能力要求：语言表达能力好，熟悉电脑基本操作，沟通能力强，有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力 其它要求：具一定的渠道资源和客户资源 表二： 重要性 具体工作 占用时间% 5 制定公司全年的销售计划，同时按计划制定相应的销售策略；把任务分解到每个季度、每个月（每年12月底前制定下年计划，每月25月前制定下月计划） 15% 6 及时了解同行业的销售动态和促销措施，进行分析；同时调整本公司的销售策略（每周五17点前提供行业报表） 5% 4 及时了解销售人员动态，并对其进行有效监控，确保销售队伍的数量和质量，协调好相互之间的矛盾（每周六电话或书面向营销总监汇报） 10% 8 招募新的销售人员，进行选择、培训和调配（每月计划报人事部） 10% 3 对所有销售人员的提升和管理，并对直接下级进行考核和激励（每月5日） 15% 9 每月定时召开销售会议一次，并把销售情况及时汇总、汇报并提出合理的建议和措施（每月20日做下月会议计划及方案报批，次月5日开会） 10% 10 负责库存的监督工作（每周一上午10点前查看库存报表，并做批示） 5% 1 监督各片区经理、销售业务主管、按揭业务主管、信息管理员的工作（每周五17点前审批报表） 10% 2 监督公司销售回款的执行情况（每周六下午14点检查报表） 15% 7 考察监督各片区各办事处的工作情况（每周六下午14点检查报表） 5%  工作分析表 表一： 从事岗位名字 销售员 有无兼职 无 我的上级岗位名字 销售经理 我的部门名字 销售部 下级的岗位 无 岗位任职资格要求 年龄：22-35岁 性别：男性优先 工作经验：1年以上销售经