房地产价格策略新.pptxVIP

第七章 房地产价格策略[教学目的要求] 一、掌握房地产企业定价的目标二、掌握影响房地产价格形成的因素三、掌握房地产企业定价的方法四、掌握房地产企业定价的策略五、掌握房地产企业定价的程序[主要内容]§1 房地产企业定价的目标§2 影响房地产企业定价的因素 §3 房地产企业定价的方法§4 房地产企业定价的策略§5 房地产企业定价的程序[教学重点和难点]教学重点房地产企业定价的目标影响房地产企业定价的因素房地产企业定价的方法房地产企业定价的策略教学难点房地产企业定价方法房地产企业定价策略的运用 引导案例 2005年6月27日，普陀区上海万里城中心区域的万里雅筑二期开盘前几天，高调向媒体发布了最新价格：最低7350元/㎡，均价8500元/㎡。相较今年上半年此区域一手房价一度达到13000元/㎡的高位来说有了大幅调整，万里雅筑一跃成为万里板块最低价新盘。市场反应表明，购房者对开发商主动调整非常欢迎。万里雅筑二期7月2日开盘，售楼处出现罕见的购房者爆满的场面。从房地产网上公布的数字来看，启用新价后，一周内成交120套，降价行动见效显著。 调低价格虽然使开发商损失一些利润，但同时也是一种“双赢”：老百姓能买到实惠的房子，企业也能避免长期僵持所蕴含的风险，从而全力投入新的开发项目，而密切关注市场需求变化，快速作出反应，才是打算在房地产行业持续发展的企业应有的明智之举。（资料来源：新民