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蘑菇街案例分析 女性购物分享平台 一、蘑菇街概述 蘑菇街是一个新型的女性买家社区，专注于为女性朋友提供一个发现美与时尚、分享 购物乐趣，结交志趣相投好友与自由交流的平台。蘑菇街于?2011?年?2?月?14?号正式上线， 由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行 的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。截止?2014?年?3?月，蘑菇街拥有 6900?万注册用户和?550?万的日均活跃用户，日均?IP?访问量达到 300000，日?UV(Unique Visitor，独立访客访问数)超过?500?万,日均?PV(Page?View,页面访问量)流量超过?2?亿。 二、蘑菇街的基本情况 （一）网站首页 图?1?网站首页 主要板块有：潮流单品，达人搭配，团购，美妆，优店优品，社区，小编推荐。物品 更多是以流行元素和款式进行分类，围绕“快时尚”的概念展开。 蘑菇社区 此板块下设有蘑菇小组、晒货、专辑等栏目，你可以从不同的角度找到和自己风格相 近相同的朋友，你可以说出自己关于时尚和购物的疑惑，你可以对别人的意见给予解答或 评论，总之可以让你在蘑菇街不但拥有大量时尚、网购高手的朋友，还能让你欣赏各种千 姿百态的时尚和美。 蘑菇团购 只需点击[领取暗号]而获取暗号，联系旺旺客服报上暗号，在客服的指导下购买即可 完成，享受流行的趋势。自由团，允许任何用户针对自己喜欢的商品发起反向团购，当参 与人数达到一定数量，则此次反向团购发起成功，单品价格即会改变。 蘑菇优店 蘑菇街的商家平台“优店”于?2013?年?8?月初开始筹备、10?月底正式上线，并在“双?11” 当天与腾讯合作微信支付这标志着其开始由导购网站转型为开放交易平台，自建交易系统。 （二）网站总体分析与价值网络图 1 图?2?价值网络图 蘑菇街的价值网络以蘑菇街自身为中心，由?B2C?商家、广告主、用户所构成。从蘑菇 街和用户之间的关系来看，首先由用户在蘑菇街微博互动营销的促使下到蘑菇街发现、分 享购物信息，蘑菇街结合女性消费心理的特殊需求，为用户呈现瀑布流式的时尚热销商品 信息，蘑菇街还引进了“反向团购”模式。从蘑菇街和?B2C?商家的关系来看，蘑菇街通过图 片链接将对产品感兴趣的用户导入到淘宝、京东、凡客等平台购买商品，实现交易之后， 蘑菇街从商家手中获取交易佣金。另外，蘑菇街聚集了大量的细分时尚购物人群，极大的 满足了广告主实现精准广告发布的需。蘑菇街向广告主收取一定的广告费。通过这个价值 网络，蘑菇街和其他合作企业可以实现规模经济和范围经济的共赢，同时还可以把各网络 节点的价值创造能力进行充分整合，从而更好地满足顾客个性化的需求。 蘑菇街以分享为主题，以社区+平台+媒体+营销为架构。将?Pinterest?与?SNS?相结合， 是一个新型的女性买家社区。 蘑菇街可通过新浪、QQ、淘宝账号登陆，主体页面也是微博的形式的展现，强调互动。 主打颜色为粉色和绿色调。蘑菇街主要帮助用户以图片、文字方式展示、分享自己购买的 女性时尚用品，比如化妆品、衣服等，这种分享同样也具有碎片化的特征。在蘑菇街上， 每个用户都有一个主页，他们推荐的商品按照时间自动形成一条像时尚类杂志一样的精美 瀑布，上面充斥着花花绿绿的街拍、晒物的照片，如果用户喜欢，可以点击照片下方的“喜 欢”按钮，将这张照片渐渐顶上来。蘑菇街除了采用微博形式外，在社区形态上也应用了小 组的形式，将二者结合起来。用户可关注他们心中的购物达人，根据达人们对购物的评论 和图片来决定是否购买。以兴趣图谱来实现用户交互行为，满足用户网上逛街、看图的乐 趣，通过大众“喜欢”来决定商品的排序，越热门的商品也就越值得购买，或是以编辑提供 的精选内容来指引消费者，这些都一定程度帮助了消费者在不知道买什么的情况下，发现 她可能想买的。 (三)蘑菇街纪事概要 2011?年?2?月?14?日，蘑菇街上线 2011?年底，获得了贝塔斯曼、肇信资本、启明创投的两轮逾千万美元投资 2012?年?2?月，日均活跃人数?160?万，日均ＰＶ在?7000?万以上 2012?年?4?月，ＡＰＰ覆盖苹果、安卓、微软等主流智能手机系统 2012?年年底，美妆频道上线 2013?年?8?月，蘑菇街海外代购平台上线，第一站是韩国代购 2013?年?10?月，淘宝封杀蘑菇街等第三方导购平台，蘑菇街优店上线 2 三、蘑菇街的商业模式 （一）战略目标 口号?做最喜欢的自己 价值观?使网购更加简单 远景?成为女性线上购物的最佳入口 使命?发现时尚?分享喜欢 理念?通过产品和技术的跨界来融合时尚社区和电子商务，从而使网购更加简单。 （二）目标群体 1、目标用户：二三线城市?90?后时尚敏感度高的女性（90?后占?6?成以上、85?后几