新进销售人员的薪酬设计.doc

新进销售人员的薪酬设计 专门推销各类清洁用品的某贸易公司，为一举跃上行业领头羊宝座，于去年初引进大批销售人员。为提高新进销售人员的积极性，在短期内明显提升公司销售业绩，该公司给予新进员工与老员工相同的提成比例及优厚福利。然而，转眼间３个月过去了，公司业绩仍无丝毫起色，而那些新员工眼看试用期将满，却仍未做出业绩，因而士气极其低落。公司王总对此百思不得其解，为何在美国甚至在国内其它公司引用颇广的底薪＋提成这一混合薪酬制会突然失效？ 其实，道理很简单，新进销售人员大多对行业具体情况不熟悉，加上欠缺经验，在销售过程中遇到挫折后，自信心易受打击，一段时间后往往心灰意冷，士气低落。在此情况下，即使新员工