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团队业绩提升之实战性销售 ——主讲人：庞峰 实战性销售 运用有效说明产品利 益的方法 主 题明确 客户真正想要的是什么掌握 产品说明的五个步骤及功能转化为利益的法则明确 产品说明的基本原理及实例掌握 产品说明的几种方法 成功销售的关键是明确客户真正想 要的是什么? 如何 激发客户的需求,使客户有 买的欲望? 三 幢 房 子 有一幢房子坐落于一条静谧的街道上,任何时刻你都可以在户外漫步聆听鸟鸣 , 而不用担心有他人的打搅当晨曦初现,你可以徜徉在园林之中四周鸟鸣啼转,不时有清风拂过枝头,绕过前廊,余音久久不散. 另外有一幢房子造型极美,你看一 眼便会深深爱上它.白色的长廊配 以桃木的矮板墙,实在是视觉上的 享受.从清晨到黄昏,各种不同的光线,可以从四面的窗户穿入房中, 形成不同的气氛.房内的各式摆设,从螺旋的楼梯到雕刻精细的橡木门, 可以让你消磨整天,流连于每一个角落. 第三幢房子就很难描述,除非你自己去体会.它的结构坚实稳固,每个房间透发着难以言宣的温馨,深深地触及你内心的深处.当你坐在任何一个角落,都可以感觉到房子里弥漫着令你内心恬恬的气氛,因而倍感安祥.掌 握 产品说明的五个步骤及功能 转化为利益的法则 产品说明的五个步骤我真的需要这种产品吗?这种产品是满足我个人需求最好的解答吗?这家是最好的公司及所推荐的是最好的产品吗?这是合适的价格吗?现在是最好的购买时机吗? 将