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制定成功的品牌战略 定位致胜成美（广 州）行销广告有限公司Achieve Marketing Advertising Co., Ltd .纲要一、迈进营销新时代（定位的背景）二、制定成功的品牌战略（定位方法）三、创建强势品牌（定位管理）四、定位战略运用例证（定位的威力）迈进营销新时代 产品时代 理论：独特卖点（USP）理论 ◆ MM巧克力 只溶在口，不溶在手 ◆ 乐百氏 纯净水27层净化 我国有的行业凭USP还能吸引注意，但打开知名度后的远程品牌建设，就不很明朗迈进营销新时代 形象时代 理论：品牌形象（BI）理论 ◆ 万宝路 牛仔形象 ◆ 中国银行东方（理财）智慧1、中国银行主要是针对新加坡第二代华侨推广2、如果财力足够，中国某些行业仍然可以形象创造传播差异迈进营销新时代 定位时代理论：定位（positioning)理论 利用消费者心目中已有的需求或认知，借助一个与之相关的概念，使品牌直接进入消费者心智，占据有利位置，影响消费者的购买决策。可口可乐百事可乐××可乐 ……迈进营销新时代心智的阶梯消费者选择可乐的心智阶梯（品类）◆麦当劳——快餐迈进营销新时代定位战略的精义利用消费者心目中已有的认知（通过有/无阶梯表现），直接与之相关系，使品牌迅速地进入人心（占据阶梯有利位置）。 这要求品牌传播出去的定位信息，要和消费者心目中的经验、认识、偏好、需求相