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精品文档 . 营销企划书 策划人：严春燕 目 录 摘要………………………………………………………………………(2) 第一部分 市场背景分析 ……………………………………………(3) 第二部分 产品现状分析……………………………………………（4） SWOT分析 ……………………………………………(4) 第三部分 具体目标 …………………………………………………(6) 第四部分 自身资源 …………………………………………………(7) 第五部分 市场分析 …………………………………………………(8） 一、市场营销宏观环境分析 ……………………………(8) 二、市场营销微观环境分析 ……………………………(9) 1.消费者分析………………………………………(9) 2.竞争者分析………………………………………(9) 第六部分 市场细分 …………………………………………………(10) 第七部分 目标市场的确定 …………………………………………(11) 第八部分 营销策略 …………………………………………………(11) 一、产品策略……………………………………………(11) 二、价格策略 …………………………………………(12) 三、渠道策略 …………………………………………(12) 四、促销策略 …………………………………………(13) 第九部分 营销组织 ………………………………………………(13) 第十部分 财物预算 …………………………………………………(14) 摘 要 我来自美丽的南北湖风景区（浙江省4A级旅游风景区，浙江嘉兴海盐），因此借着南北湖风景区的优越条件以及山海湖为一体的地理位置，结合现代生活的步伐，故才想到开心农场的策划。 目前，随着社会生产力的不断发展，社会经济水平的不断提高。人民生活恩格尔系数不断下降，用于精神追求的支出总额与家庭或个人消费支出总额的比率正逐渐上升，新一轮的精神消费方兴未艾。大多数网民都迫切希望从虚幻的网络世界解放出来，越来越多的城市居民也希望回归田园，感受原生态风味。绿色环保的食物也深受广大城市白领，城镇居民的厚爱。 开心农场俱乐部，顺应了广大网民和城镇人口的精神需求，跟随网络QQ农场的步伐，通过实战将其转化为真人版的网络游戏，在真人版开心农场发展过程中，我也掺插了相应的独具农家特色的其他娱乐环节和经济创收项目，如农场中转站、爱情水车、幸福万年长、独具农家风味的商务休闲会所，争当农场主、GPS蔬菜跟踪仪成长定位等。 另外，开心农场俱乐部以企业名义创办《嘉兴新农报》（半月刊），主要刊登最新企业信息，农业政策，知名人士对旅游和人生价值观念的相关论文，时尚潮流文化，游客观摩农场后的感悟，亲身体验作为管理者的体验，形成一种特有的企业文化。从而增强企业的团队意识，使员工树立正确的价值观：对外作为与目标公众沟通交流的渠道，传播企业信息，强化品牌形象，以此达到社会效益、经济效益和环境效益的相互促进与统一。 据我调查，嘉兴市每年出行旅游的人数占了总人口的67%，而目前嘉兴主要景区有桐乡乌镇，西塘古镇，南湖，海盐南北湖，生态农庄等，在此基础上，我开始了一系列的准备和策划工作后，拟定嘉兴开心农场俱乐部在嘉兴地区的建立与发展的营销策划。 整个营销策划将从五个方面下手：基础构建、品牌理念、渠道销售、亲身体验、促销方案，在制定这五方面策略时，我尽量使它们优势互补，环环相扣，以求达到在三年内销售和利润翻一番的营销效果。 第一部分 市场背景分析 随着社会经济的高速发展，人们物质生活水平不断提高，但随之而来的各种环境需求和精神享受也是层出不穷的。为此，我进行了较为系统的背景分析。 1．越来越多的网民希望能走出虚拟的世界，在现实的环境中找到人生游戏的乐趣。另外，许多的家长也希望有这种环境让沉迷于网络的孩子可以在虚拟与现实之间形成反差，从而自动走进现实的社会环境中来。更大程度地发展孩子，使孩子尽早养成良好的责任感与使命感。开心农场俱乐部围绕此类情况的广大客户而建设，有利于实现其社会效应。 2．城镇居民长期的市区生活使得他们渴望回归田园，希望能在田园乐趣之中找回原生态生活。广大长期居于城镇的人员可以在开心农场俱乐部里通过“偷菜”、中转、自己烹饪等一系列的活动，尽情享受农家生活特有的简朴、醇厚韵味。同时每一个菜园子都装有GPS蔬菜跟踪仪成长定位。每位成员都可以做农场主，感受作为管理者的身份，激发更高的工作热情。 3．环境的开发和保护已成为世界性的问题之一，各类企业不同