双喜品牌事件营销策划活动案例大纲.doc

第PAGE 1页 双喜品牌事件营销策划活动案例 一、策划目的 市场环境分析 （一）宏观环境分析 （二）微观环境分析 （三）SWOT分析 1、机会： 2、威胁： 3、优势： 4、劣势： 三、营销方案制定 （一）营销宗旨 （二）产品策略 1、产品组合 2、产品卖点 3、产品定位 （三）渠道策略 工商协同： 零售终端的选择: 对零售终端的支持管理: （四）广告策略 会议宣传 客户经理宣传 通过零售终端、消费者等第三方进行转介绍宣传 新商盟等网络信息平台发布宣传 通过制作的宣传手册、经营指导书等媒体发布宣传 四、营销方案实施 （一）实施目的： （二）实施人员： （三）活动对象： （四）实施方式： （五）活动内容与服务 （六）活动操作流程 前期活动开展准备： 中期活动实施保障： 后期活动总结回访： （七）活动场次安排 1、活动场次遵循原则： 2、活动安排部署： 五、方案费用预算 六、实施监控和调整 （一）人员控制 （二）过程控制 七、方案效果评估 事件营销活动效果评估 存在的问题： 改进的方向： 八、方案推广对策 （一）方案推广的可行性分析 （二）方案推广的注意事项 附录1： 双喜宴会物料申报单 申报客户名称 客户代码 宴会举办方姓名 联系电话 宴会举办时间 购烟品牌及条数 宴会举办地点 赠送物料明细 纸杯 餐巾纸 回礼袋 评吸烟 烟灰缸 打火机 客户分部意见 营销中心 综合部意见 营销中心 主任意见 受益人签字 申报时间： 附录2： 双喜事件营销小结 按照国家局品牌培育“两个延伸 ”的要求，双峰分公司积极采取切实有效的措施，探索品牌培育的新方法和新思路。我们前期对流动人口多、交易活动频繁、经营能力较强等的卷烟零售户和宾馆、酒店进行广泛的双喜事件营销宣传和调查，针对双峰县域各类宴会和消费者喜好和习惯进行周密分析，初步选定双喜(硬经典1906) 和双喜(硬世纪经典)为城区双喜事件用烟， 双喜(软经典)和 双喜(硬经典) 为农村双喜事件用烟，并针对不同的宴会类型及不同的消费档次和消费需求制定不同的促销物资标准。 2011年4月6日，城区客户经理付欣在走访市场时，得知新城商行有个顾客的儿子于4月9日结婚，该顾客名叫江连贵，是做不锈钢和陶瓷生意的，家里比较富裕，并经常出差广东，对双喜卷烟有一定了解，这次准备购买芙蓉王作为儿子的婚庆用烟。新城商行的老板谭小平当即做工作要客户选用与芙蓉王同档次的双喜(硬世纪经典)作为婚庆用烟，并告知烟草公司还可以提供部分喜事物资支持，但江连贵还是有点犹豫。客户经理付欣当即将这个情况向客户服务分部作了汇报，客服分部接到报告之后，马上与江连贵进行联系，详细解释了双喜事件营销的政策，并告诉他“做喜事用喜烟”已成为当今双峰的一种时尚，通过耐心细致的工作，江连贵终于同意用双喜(硬世纪经典)作为儿子的婚庆用烟，并当即在新城商行购买了50条双喜(硬世纪经典)。 客户服务分部马上与市局营销中心取得联系，在征得同意后，马上填报了事件用烟物料申报单， 并派专人专车赴娄底运回物资送达到江连贵家里。4月9日江连贵家办喜事那天客户部安排专人上门进行了祝贺，并给喜庆场合进行摄影存档。 此次酒席举办方江连贵预计酒席50桌，实际举办酒席70桌，共计用双喜(硬世纪经典)烟98条。举办方对烟草公司举办的此类活动非常满意，表示愿意配合烟草公司宣传双喜品牌，使大家都知道双喜卷烟品牌，办喜事都用喜烟。并建议烟草公司多加强此类营销事件的宣传，使广大老百姓都了解现阶段使用双喜品牌办宴席有促销物资支持，并建议今后搞此类活动时以广东中烟的名义送几条祝贺横幅或气拱门，以此增加广东中烟的知名度。 通过对消费者的调查，大部分原来不太了解双喜(硬世纪经典)，也不知道它的价位，通过此次酒席，知道了有种叫双喜(硬世纪经典)的烟和芙蓉王是同价位的，并且吸味还不错，个别消费者表示今后会买这种烟抽，并介绍给身边的朋友和熟人。 双喜事件营销是娄底烟草、广东中烟集团双方为落实国家局“532”、“461”这一全新战略导向和品牌规划的具体举措，从消费终端入手，拉动落地消费，逐步提高“双喜”品牌的市场份额，实现品牌培育阶段性目标，做优、做大、做强广东中烟集团品牌，推进双方战略伙伴关系持续深入，实现互促共赢。 下阶段双峰分公司将积极开展此类活动，着力提高消费者对“双喜”品牌卷烟感观享受、包装特色、文化理念等方面的了解，扩展受众范围，营造消费氛围，拉动终端消费，为“双喜”品牌在双峰实现全面落地消费做出新的、更大的努力。 附录3： 事件营销活动照