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项目首批产品定价策略; 一、项目总利润目标及项目均价;1、项目成本统计及总体利润目标; 二、项目整体营销节奏及均价铺排;1、项目整体营销思路;根据三分之一理论的延伸与变通，将每个阶段内部再划分为三小部分进行推售，以实现价格逐步抬升与项目利润最大化。;2、项目整体价格思路;3、项目各阶段价格实现;“平开高走”，价格随影响力的建立逐步提升，实现销售速度与利润的平衡。根据项目平开高走价格策略，及三分之一原则，计划一期1#产品以4000元/㎡的价格，3#实现整体均价4000元/㎡，2#实现4000元/㎡，一期整体共实现成交均价4000元/㎡。;3、项目各阶段价格实现;3、项目各阶段价格实现;3、项目各阶段价格实现;3、项目各阶段价格实现; 三、项目首批产品定价策略;1、定价背景;项目所在上街区，人口基数小，市场货量消化缓慢；市场竞争激烈；市场整体价格偏低均价3200-4000元/㎡（含多层），客户价格敏感度高；本项目在商业配套方面占有优势。（目前上街区市场典型项目——理想名城均价2600元/㎡，销售量较大，更进一步拉低了客户的价格预期）;分类;1.3、市场分析__竞争项目;项目所在区域整体户型产品重合度高，我项目与其他项目相比，86㎡左右两房、118—128㎡三房竞争压力较大，89㎡“2+1”户型市场空档，竞争优势明显。;市场分析小结;2、定价策略;2、定价策略;2、定价策略;3、核心均价推倒;本项目的静态市场比准均价——
核心均价P=∑（PXQY*RZ) (x，y，z=1，2，3，4；) =3662≈3700元/㎡.
根据市场比较法，通过区位、商业配套、规划设计、户型结构、景观视野、品质展示、项目品牌、工程进度等方面的静态市场比较，此仅以目前的市场和竞争情况为基础进行的价格模拟，建议项目本期开盘核心均价定在3700元/㎡比较合理。;3、核心均价推倒;4.1、平面差及层差策略;4.2、平面差的形成;4.3、楼层差的形成;4.4、价格形成及相关政策;4.5、客户分析;4.5、客户分析;1#;4.6、价格验证;汇报完毕
多谢指正
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