第一讲流程和合同.pptVIP

《外贸制单实务》 ; 《外贸制单实务》 讲师：翟 士 军 TEL: 3714085 QQ: 287704362 ;教材选用：《国际贸易单证实务》李元旭、吴国新编著，清华大学出版社 参考教材： 《出口贸易单证实务》耿伟编著，首都经济贸易大 学出版社 《外贸制单与结汇》顾民编著，对外经济贸易大学出版社 《出口贸易模拟操作教程》祝卫编著，上海人民出版社 《??际贸易单证函及案例实训》张燕军、高秀云编，化学工业出版社 《报关员资格全国统一考试教材》2005年，海关总署报关员资格考试委员会，中国海关出版社。; 外贸流程 从对外贸流程的过程中我们可以很清晰的了解到外贸制单在国际经济与贸易中的重要地位。 ;单证概念和种类 ;二.单证的种类 常见的单据如下： 履约单据：合同 支付单证：信用证、托收函 商业单据:商业发票、装箱单、重量单 运输单据:提单、航空运单、船运公司证明、邮包收据、铁路运单等 保险单据：保险单、保险凭证、联合凭证等 金融单据：汇票、本票、支票、信用证 其他单据：进出口许可证、商检证书、产地证明书、受益人证明、质量证明书、报关单、出口收汇核销单等 ;单证工作的重要性;出口单证的基本要求;第一讲 外贸合同;确定下面哪些是询盘、发盘、还盘和接受？ ---对贵公司产山东大粒花生仁有兴趣，请报CIF汉堡最低价格 ---贵函已悉，现寄上595号报价单供参考 ---你方参考价已悉，若你方花生价格为269美元/吨， CIF汉堡12月装运 ，我方将购买500吨货物，请以我方时间9月15日下午5点前回复有效 ---贵函已悉，关于你方提出价格条件我方不能接受，因现有另一家货主正以高于你方50美元/吨的价格收购该批货物。 ---你方信函已悉，关于该批货物的价格我方调整为280美元/吨，因为现在市场上的竞争很激烈，已有其它厂商和我方联系。希望你方认真考虑，及时回复。 ---贵函已悉，签于你我双方多年交易的良好关系，关于该批货物调整价格我方接受，但是目前我方只有400吨货物，剩余的100吨还需我方筹备，所以装运期请改为明年2月。 ---你方信函已悉，充分考虑到你方的实际，但我方的客户以下订单规定明年2月要收到货物，所以你方能否在明年1月装运。 ---贵函已悉，我方同意你方在上述函电中提出的条件，望你我双方尽快签订合同，使我能及时备货。 ;在外贸业务中，按照国际上的通常的做法，买卖双方在交易磋商达成交易后，还需要对往来函电或口头磋商的内容进行梳理，并且根据整理的内容，填制固定格式的书面出口（进口）交易合同，以便将各自的权利和义务用规范的合同条款的形式加以明确，这就是合同 ;二 国际货物买卖合同 1 售货合同 2 购物合同 合同通常做成一式三份。;三、构成形式 1、正式合同（sales contract） 2、确认书(sales conformation) 3、订单(buys contract) 4、备忘录或协议 5、口头合同 6、电子合同 7、发盘;四、内容构成 1 约首 包括合同名称、合同编号、缔约依据、日期和地点、当事人的名称和地址。 有的合同还在约首部分以序言的形式说明订约的意图。 ; 2 本文 是合同的主要部分，一般以合同条款的形式具体列明交易的各项条件，规定双方当事人的权利和义务。 包括；出口货物的名称、规格和达成交易的数量：商品的包装盒双方谈妥的价格：交付货物的时间、装运地及目的地;货物的运输保险、保险险别和所使用的保险条款：货款支付的时间和方式等; 3 约尾 通常有合同所使用的文字及其效力、 合同生效时间和条件、 合同所适用的法律、 缔约人的签字、 合同的份数。 ;五 合同的主要条款： （一）品名及规格 （品质条款） Commodity Name and Specification 1 用实物来表示