第4章现代企业战略管理.ppt

第4章 现代企业战略管理;本章主体结构;企业也是有生命的！;中国人 全球500强 全球1000强集团 跨国公司 中国集团公司 中国大中企业 中国中小企业;;经营企业的根本问题;战略影响着组织的整体利益;举例：婚姻;做长盛不衰企业的二个问题：;一、支撑企业长期持续的根本动力是什么？ ;;二、用什么来衡量企业是长盛不衰还是昙花一现？;对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行，最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽燃料之虞。 如果没有一个发展战略对企业未来作出明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳，却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生存条件。 ——未来学家 托夫勒;战略;在转折关头，企业要有方向感;60年代，战略规划学派：战略就是规划未来； 70年代，环境适应学派：战略就是讨论企业如何适应环境； 80年代，产业组织学派：战略就是讨论如何定位于有吸引力的行业并通过成本领先和差异化来赢得竞争优势。 90年代，资源基础学派：战略是挖掘和培养公司有价值的、无法仿制的、又难以替代的资源。;我们对企业战略的定义：;把定义变成三个基本问题：;小讲座：战略首先是一种选择，选择的本质就是放弃 ;;1、牺牲层出不穷的市场机会;2、牺牲目标消费者;3、牺牲产品种类 ;企业一定要问自己：;凭什么作出选择？;优胜劣汰，把市场空间让给好企业！;战略选择的标准：;本章主体结构;战略的构成要素：;一、企业里常犯的战略错误：;;一、企业里常犯的战略错误：;一、企业里常犯的战略错误：;大家怎么看这个问题？;;作业讨论：如何才能少出这种事故？;资源安排要顺理成章，符合规律，执行才容易达成好结果;二、战略管理的现实意义：－－为什么不少国内公司对战略不屑一顾？;为什么不少国内公司对战略不屑一顾？;未来，中国企业靠什么赚钱？;个人战略：谈恋爱时;我是谁，我应该是谁;许多同学说：我是想成长、成功，但是－－;企业总体战略;1. 密集性增长战略;市场渗透战略 决策依据： 销售量=产品使用人数×每个使用人的使用频数 策略： 1. 扩大产品使用人数 （转变非使用人、发掘潜在客户、把竞争者的顾客吸引过来） 2. 扩大产品使用人的使用频数 （增加使用次数、增加使用量、增加新用途） 3. 改进产品特性 （增加产品的特点、改进营销手段）;市场开发战略 1. 占领尚未进入过的新市场 （彩电在城市普及后慢慢转向农村市场，在发达国家普及后转向发展中国家……） 2. 新市场寻找潜在的用户 （计算机用户的发展，销售对象从科研部门、学校、企业及事业单位，到普通的家庭……） 3. 增加新的销售渠道 （葡萄酒销售渠道……）;产品开发战略 采用前提条件： 企业要透彻地了解原有顾客消费倾向，能够提供满足顾客需要的其他产品。 关键： 企业在重视产品研制开发的基础上，必须不断的形成并优化“新产品概念”。 “新产品概念”包含三个层次： 1. 概念的提出必须迎合消费者的需要； 2.同一种产品可能有多个“概念”，即通常说的“卖点”或“买点”； 3.产品开发之前，要对概念作出筛选。;2. 一体化增长战略;3. 多样化增长战略;二、稳定型战略;采用稳定型战略的原因;稳定型战略类型;稳定型战略的优缺点;三、紧缩型战略;采用紧缩型战略的原因;紧缩型战略类型;1. 转变战略 是否实施该战略应考虑两个问题： 该经营业务是否还能长期盈利？ 如果该业务还能盈利，那经营该业务或企业在长期继续经营中所获得的价值比清算价值大吗？ 三种模式供选择： 修改现行战略、提高收入战略、降低成本战略 ;2. 撤退战略 保存企业实力，等待时机再进攻。包括放弃战略和分离战略两种类型。 方法： 出卖部分资产，如工厂设备、土地、专利、库存品以及某个亏损的子公司； 削减支出，削减广告和促销费用，加强库存控制，催收应收账款，削减管理人员； 撤出一些产品线或部分市场，将企业资源集中到企业的主导产品、核心市场上。 ;3. 清算战略 企业由于无力清偿债务，只能通过出售或转让全部资产，以偿还债务或停止全部经营业务，而终止企业的生命。;紧缩型战略的优缺点;企业基本竞争战略;成本领先战略;实施低成本战略成功的关键：;成本领先战略的适用条件：外部条件;成本领先战略的适用条件：企业内部条件;成本领先战略的优点;成本领先战略的优点;成本领先战略的优点;成本领先战略的缺点;成本领先战略的缺点;成本领先战略的途径选择： ;成本领先战略的途径选择： ;成本领先战略的途径选择： ;差异化战略定义;？？？;差异化战略适用条件：外部;差异化战略适用