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吉博力水箱产品销售参考材料 吉博力市场部 参考材料内容 系统的5大卖点 为什么说这个是时尚新潮的产品? – 举国内实例 为什么说这个是时尚新潮的产品? – 举国外实例 亚太其他地区部分项目列表 为什么说这个是时尚新潮的产品? – 突出人性化 为什么说这个是时尚新潮的产品? – 面板冲水 系统的5大卖点 为什么自由设计, 不受限制? – 面板多种选择, 并可随意更换 为什么自由设计, 不受限制? – 不受预埋口限制 为什么自由设计, 不受限制? – 不必忍受上下对齐的尴尬和破漏的烦恼 系统的5大卖点 为什么减弱噪音的困扰? – 避免了噪音的空气传播 为什么减弱噪音的困扰? – 避免了上层对下层的影响 系统的5大卖点 为什么节水效果优良? – 水位升高, 势能增大 系统的5大卖点 为什么人性化设计? – 打扫方便, 卫生美观 参考材料内容 常问问题总揽 挂着的坐便器牢不牢? 假墙会不会占空间? 维修是否方便? 价格为什么那么贵? 安装怎么解决? 参考材料内容 1. 我们是公认的隐蔽式安装系统之父 2. 我们的品牌和公司受大众和交易所监督 3. 我们在中国有最完善的售后服务网络 4. 我们只做墙后系统, 所以更专业 5. 我们源自挂厕和隐蔽式安装系统的故乡 – 瑞士 6. 我们是专业的系统供应商, 配件齐全, 质量稳定 节水贡献奖证书 参考材料内容 推荐顺序和核心概念 我们销售的概念 我们为什么选择 ‘时尚’? 我们为什么选择 ‘自由’? 当顾客接受概念以后… 谢谢 为什么选择吉博力产品 其他竞争对手 我们专注于成为卫生间墙后系统的技术供应商. 我们的产品以隐蔽式水箱为核心, 以与其相关的技术类产品 (进水管, 出水管, 水箱配件, 存水弯等)为依托, 而不涉及其他与水箱相关性低的产品 我们的研发投入 (每年美金1亿左右)全部集中于这块技术含量最高的业务, 针对每个细小环节经年累月不断优化. 因此专业程度更高 世界著名的设计大师设计面板, 使其不仅外表美观且具独特人文气息, 深受设计界好评和大众喜爱 GF: 以工业用管为主要业务 Roca: 以陶瓷件为主要业务, 在欧洲不生产水箱, 基本配吉博力为主 Kohler: 陶瓷件为主, 其供应商以生产坐厕盖为主 TOTO: 陶瓷件为主, 其供应商以生产水箱配件和坐厕盖为主 Grohe Dal: 以龙头为主 AS: 陶瓷件为主, 其供应商以生产坐厕盖为主 Hansbo: 贸易公司, 没有生产能力 配套产品供应能力差 (管道, 地漏, 存水弯等) 面板乡镇小公司设计, 或是摹仿得不伦不类 为什么选择吉博力产品 其他竞争对手 欧洲使用隐蔽式安装系统历史最悠久的国家是瑞士, 当然其生产和设计技术也是最发达的. 瑞士使用隐蔽式安装系统的普及率也是最高的 (达到95%以上). 正因其用量大, 历史长, 瑞士素有’挂厕之都’的美誉 瑞士的产品素以精密, 稳定, 可靠著称于世, 在其他技术含量高的产品中早已得以印证 (精密仪器和机床, 手表, 军刀). 瑞士品质的寓意就是无差错 Roca: 西班牙 AS: 美国 Kohler: 美国 Valsir: 意大利 (烧菜的做高精水箱您敢用吗?) Hansbo: 深圳 Grohe Dal: 德国 TOTO: 日本 (全日本没有隐蔽式安装系统的概念) 国产品牌价廉质劣的形象众人皆知, 是隐蔽系统这种产品的重大隐患 (吊顶内排水管漏水, 电路安装问题等已经成为很多人不堪回首的回忆) 国产品牌多使’自欺欺人, 掩人耳目’的伎俩, 随便在国外注册一个公司就算是源自哪里, 其实在那个市场根本没有销售, 生产全部在国内 为什么选择吉博力产品 其他竞争对手 主要部件 (箱体, 水件, 主要配件等) 全部自主制造, 完全杜绝采购件质量不易控制的问题 箱体采用无缝设计, 一次吹塑而成, 经过专业仪器10万帕斯卡压力测试, 保证绝不漏水 重要的采购件从瑞士总部进口, 和其合作时间通常长于10年, 以确保隐蔽工程的安全性和稳定性 水件主体采用杜邦材料, 每年制造并销售近1,600万套, 是所有高端品牌精品线的主流选择, 并首先获得中国标准认证中心 (官方权威机构) 颁发的’节水贡献奖’ 主要配件在上海工厂备货, 供应亚太区15个国家, 确保供应及时 很多重要配件甚至主体多渠道采购, 哪里便宜用哪里, 产品质量没有保证 质量控制不系统, 设备不齐全, 甚至用肉眼检测的也不在少数. 本来生产经验就不丰富, 质量控制又不过关, 成为隐蔽工程的重大隐患 因为不是主要产品, 因此存货的储备 (种类, 数量)也通常不足. 万一质量发生情况维修都很成问题 为什么选择吉博力产品 为什么要选择挂厕, 假墙, 和冲水面板 怎样消除顾客常见的担心 为什么要选择吉博力品牌 其它注意事项 今天的内容 其他注