上亿国际汽车城置业售.pptxVIP

上亿国际汽车城产品介绍;品牌·产业·地段·规划·产品;PART 1 实力品牌 上亿集团;;17年繁华26城 50座经典力作 构筑庞大商业帝国;PART 2 汽车产业 朝气蓬勃;汽车产业一路飙升，商机=财富！;截至2013年底，苏州市机动车保有量突破263万辆，位居全国地级市首位，按照每车每年维修养护费用15000元计算，苏州市汽车后市场消费每年将超过394亿！;PART 3 抢商机 填空白;占领吴江车市空白 第一桶金等你挖;抢占大城南，拓市场谋双赢;立体交通网络，车管所紧邻;PART 4 前瞻规划 旺市在握;多元业态一站式服务 联动创赢 ;;上亿国际汽车城 40%以上物业自持！ 确保项目持续稳定运营 成就旺市大局！ ;统一规划，全业态奠定旺市大局 统一运营，掌控市场风向 统一招商，搭建强大商贸体系 统一推广，巨资投入迅速旺市;奥迪、斯巴鲁、东风日产 车王（中国）二手车;连锁开发，布局全国 巨额资金强力打造，统一市场形象，全国范围内形成品牌影响力。;;买自己的铺，翻身做房东 25-35㎡小金铺，低总价升值看得见！ 做生意赚纯利润;超90%罕见高得房率，实体旺铺，买到就是赚到！;5.45米挑高，一层价格买两层空间;双首层设计，铺铺临街，车辆直达二层，动线清晰快捷！;分销进场后案场管理;1.为保证本案持续销售期的去化量顺利并稳定增长的情况下，应通过开盘热销氛围的余热继续造势产品口碑，对市场有良好影响力，从而达到相应传播效果 2.开盘后的连续暖场活动亦将带动产品对市场的认知度、认可度，提高客群对本案的投资信息，造势口碑及信誉，为一阶段持续销售、二期开盘奠定工作基础。;问题：目前分销统一说辞为十年包租，前三年保底，第一年6%，第二年7%，第三年8%，第四年后9:1分成。并告知新老客户二期已推案。 对策：此说辞易使市场误认为本案为包租形式，建议分销团队必须有专业培训及统一说辞：如商业地产新政策（禁止包租）、统一管理10年并前三年经营权无偿给予开发商，后7年为实际租金的90%归业主，10%归商管公司（不得讲10年包租，以及前三年有保底或租金抵扣房款）、购铺即有21%优惠可一次性抵扣房款（此为单纯购铺优惠，与其他无关）。现认购商铺优??政策：按揭98折，一次性付款94折。 关于自营户政策：自营户在购房时无特别优惠，也与投资客户一样统一签定委托经营管理协议，租赁商铺时在3年内除享受相同的免租期外，如租赁面积小于或等于购房面积的，则收取正常租金的50%。;问题：分销公司在售楼处外截客，影响客户看铺情绪及项目整体形象。 对策：根据甲方案场管理制度，分销无现场接待自然到访客户权利，客户到访以售楼值班业务员接待为准。 注： 1.分销公司电call前往售楼处的所有来访客户必须事先预报备，报备方式： 2.提前24小时发上亿置业有限公司销售经理邮箱（168248333@)； 3.提前1小时发短信至上亿置业有限公司销售经理手 4.预报备客户超出24小时未至售楼处，则视为预报备客户无效； 5.每天16:50之前，分销公司现场到访客户需给上亿置业有限公司销售部签字确认（确认人：胡芊 唐迎春）；代理公司到访客户需输入营销系统； 6.签字确认的到访客户有效期为20天，20天内未成交则到访无效。;问题：客户进售楼处后乙方投资顾问正常接待，但分销每次多人上前围住客户并询问客户姓名以及预约情况，强行影响客户思路造成客户不满。 对策： 1、分销业务员可在客户进门后与乙方投资顾问一同上前接待客户，由乙方投资顾问询问客户“是否第一次来访”“是否有电话或短信预约”，若客户均否认则由乙方投资顾问正常接待，若客户拿出相关凭证则由分销业务员接待，另一方需退回接待台等待新来访客户，如此不会影响客户情绪以及接待秩序和合作关系。 2、接待情况如第一条所述，但由甲方提供相关工作人员，与乙方投资顾问一同上前接待客户进行分辨，规则亦如第一条。 ;问题：乙方投资顾问接待过程中，分销人员随意参与，严重影响洽谈过程及客户情绪。 对策：乙方投资顾问在接待客户时，分销业务员应退回接待台等待，不得影响乙方投资顾问正常接待客户，分销业务员无权与乙方投资顾问一同接待客户。 ;问题：分销公司在售楼处衣着举止随意，不够正式，导致客户对项目形象、集团形象产生怀疑。 对策：分销、乙方在案场必须着工作服，分销应有专业商业地产培训、项目相关信息培训、言谈举止文雅有档次、礼仪礼节培训、与乙方投资顾问和谐客气相处、爱护案场所有销售物料、不在案场乱走动，禁止业务人员抽烟、说脏话以及在沙发上横七竖八躺着休息等严重影响公司形象的行为。 注：此现象已对项目及集团形象造成了不好影响，望分销公司立刻停止此类行为。;问题：分销与乙方存在撞单情况 对策： 1、客户未签定房屋定购单前，发现有撞单，提交撞单申