三江航天孝天路项目营销策划案.pptxVIP

三江航天孝天路项目;议程提要;一.市场解析; 08年伊始，受国家一系列的影响，北京、上海、深圳等经济发展较快城市房地产市场受到极大波动，武汉出现明显观望状态，对于孝感来说略有影响，楼市出现观望情绪。;市场受到政策等多个力量作用;城市利好带动孝感经济发展;孝感纳入武汉的“8＋1”城市圈;孝感是武汉“8＋1”城市圈离武汉最近的城市;利好二;滚子河;宏观背景分析小结;孝感东城区楼市判断;孝感东城区规划情况; 2007年孝感市东城区房地产销售均价从2007年4月份2200元/㎡至10月份2760元/㎡，半年上涨550元/㎡ ，楼盘开盘均达到推盘量的50％以上。标志着目前孝感房地产市场处于快速发展阶段。;2007年11月，福星城一期的花园洋房在景观未出的情况下开盘即销售87％，价格达到4200元/m2， 价格方面，由于品牌、景观、工期均有保证，产品具有较强市场竞争力，虽然价格较高，市场仍然可接受，可见在上述条件消费者认可的前提下，价格并非购房主力因素。 ;08年后市场感性，受政策和市场影响巨大;发展前景良好 现状不容乐观;非常道观点：;议程提要;竞争市场——产品; 以目前市场上运行的楼盘主要情况来看,孝天路项目的主要竞争对手将会是福星城和北大鸿城,我们将重点对这两个项目进行分析;对手之——福星城;对手之——北大鸿城;福星城;关于孝天路项目;孝天路项目的景观竞争力;高档的欧式简约的外立面设计 一梯两、三户的合理布局 创新的弧形大阳台设计 古典豪华的气质 高品质的物管 ……;孝天路项目的品牌竞争力;孝天路项目的户型竞争力;孝天路项目的配套竞争力;项目分析;项目分析;项目分析;项目分析;通过对手的分析， 以及项目本身进行对比， 孝天路项目在孝感地区有着自己独特的卖点的 我们要差异对手，找到符合项目自身特点的推广动线;议程提要;从品牌力去看;孝感三江航天;三江航天地产;三江地产;从产品上看;正因为三江航天地产在城市中巨大的影响力;从园林、景观、户型等方面来说， 孝天路项目拥有孝感地区独树一帜的高端产品 创新产品品质辐射的不仅仅是片区 而是整个城市 带给城市人居的一种新的高度;孝天路项目;孝天路项???;从客群出发;产品目标客户分析;地段发掘;产品发掘;价格发掘;;针对本项目中产阶级的描述;追求生活的享受一族;事业稳定的家庭型;总体客户写真;通过开发商的品牌力、产品品质、以及目标客群的分析 我们知道了我们的项目属于一个均好性的项目，任何一点都不 能成为我们项目的核心卖点;如何包装 ？ 如何贩卖？;孝感第一盘？ 标志性的欧式建筑？ 城市豪宅？ 顶级生活圈？ ;空洞的词语只能形成口号 而不是项目独特的卖点和气质;把产品品牌、产品特性、目标客户需求 相结合进行的对位思考;;对于孝天路项目， 是三江地产对自身、对产品、对客户 进行的一次全方的位品质的提升;品质是项目推广的核心;如何演绎品质？;;品牌价值力;产品价值力;生活价值力;是城市发展的一个机遇 是城市发展中的标识 是引领着城市人居的变革产品 是体现其品牌老大的资本;航天·首府;从项目的特质上来看， 地处于空港经济区的门户，是城市人居发展的先锋;关于项目广告语;三江航天地产发展的一个质变 产品的品质给市场带来的是品质的质地 给目标客户群带来的生活方式的品质的质感 ;孝天路项目是对城市人居的一个新的定义;重新定义一个城市;备选;议程提要;;重新定一个城市;执行策略关键词：品质;对于项目推广演绎， 第一阶段，6月-8月 形象导入期 核心点：品牌品质 航天地产在孝感的发展历程与人居环境提升的结合 第二阶段，9月-10月 形象解析期 核心点：产品品质 产品细节解析 第三阶段，11月-12月 价值解析期 核心点：生活品质 对项目生活品质阐述 ;阶段执行策略;第一阶段 6月-8月;质变;阶段广告语：;攻略1.户外 公交车体 位置：孝感市区主干道、孝感城入口处、迎宾大道（路旗） 内容： 品牌形象+项目形象 标题： 重新定义一个城市 三江航天，质变孝感 ;攻略2.现场包装 媒介： 围墙、导示、接待中心 内容： 品牌形象+项目形象 标题：三江航天，质变孝感;三江航天，质变孝感 “8+1”城市圈铸就新的城市契机，三江地产品牌引领城市新未来，航天?御景义不容辞成为城市领跑者。 领袖气质，卓然天成。 航天·御景 重新定义一个城市。;重新定义一个城市 ——孝感纳入“8＋1”城市圈既“城市空港区”启动论坛 目的： 市场炒作，引起关注，树立项目形象，为项目入市造势 邀请嘉宾： 政府相关机构领导、媒体、三江集团企业高层人员等 地点： 孝感饭店宴会厅 ;