中秋节早会假日营销专题.pptxVIP

;传统佳节 加深感情 创造财富 传播善缘;;;;;假日营销的理由 我需要这样 我喜欢这样 我有钱这样 别人这样了 我有时间这样 …… ——当今人们消费的几大主要动因;;;; 1.小区摆点：客户平时上班，节假日难得在家休息，这时候正是我们社区经营的好时机； 2.办聚会：8天的时间，为客户组织一些爬山、近郊游等聚会活动，一来丰富了客户的假日内容，二来也加深了与客户的感情。 3.补漏洞：筛查客户的保单是否失效，如果失效，借助假日机会，帮助客户办理复效，为客户补上保障的漏洞。 ;假日拜访是否影响客户享受天伦之乐 是否破坏客户的休闲情调 是否被客户拒绝的概率大于平日 寿险产品是否像其他消费品一样适合假日营销;平时太忙,无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好; 很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好； 国家关于大病医保的政策刚出来，正好可以借这个假期了解下社保和商业保险； 之前没钱缴纳保险费，节前正好； 今后养老要靠自己了，国家是指望不上了，假期正好可以了解下如何借助保险来养老； 好多同事都买了保险，我也想了解了解； ……;消极的观念： 会妨碍我们节假日出门拜访客户； 积极的观念： 会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气。;客户闲暇时间长，有人聊天喜洋洋； 逢年过节奖金多，投资保险乐呵呵； 长假休闲心情好，接触容易没烦恼； 节日消费欲望强，保单促成没商量； 假期走亲又访友，拜访理由不用愁； 倾情回访老客户，加保还增准主顾； 公司推动力度大，借力用力才最佳； 同业竞争早出手，谁先行动谁先有； 假日正是签单好时光！;;;;;;;;;;;;;;;;? 方案时间：2016年9月13日-2016年9月29日 ? 方案主题：专注养生，健康生活 ? 推动对象：蒙诚保险全体营销人员 ;竞赛基础奖励及标准： 方案期间，累计寿险新单标准保费3000P以上者均可获得决明子养生中药枕一个。（以标准保费3000P为基础累计享受） ? ;第一阶段：2016年9月13日—9月22日 凡在本阶段累计寿险新单标准保费3000P以上者，奖励颈椎牵引器一台及全能旋转地拖一套。（以标??保费3000P为基础累计享受） ;第二阶段：2016年9月23日—9月29日 凡在本阶段累计寿险新单标准保费3000P以上者，奖励颈椎牵引器一台。（以标准保费3000P为基础累计享受） ; 1、参与方案保费属寿险标准保费； 2、方案基础奖励全区间累计享受，阶段奖励在每阶段内重新计算、累计享受； 3、所有保单需在节点准时录入，撤单、退单需核减退回相应奖励，所有业务方案奖品由公司统一采购兑现；所有现金实物由公司统一扣税； 4、本方案解释权归蒙诚保险总经理室。 ;