一次优雅的转身artdeco大平层豪宅营销推广.pptx

——天安曼哈顿营销推广整合方案;“没有故事的明星，不是好明星”;孟庭苇的故事;孟庭苇vs.曼哈顿;事例启示 ;1.听说外立面很漂亮… ;知名度vs.曝光度;高度vs.深度;整合度vs.持续度;解决之道;解决之道1;他山;万源归宗：定位;来 的 理 由;发现;;定位;Slogan;解决之道1;NP.形象篇1;NP.形象篇2;NP.形象篇3;宽境。 别人建12栋的土地，我们只允许生长3栋 在寸土寸金的太湖大道正核心，天安曼哈顿只用6%的土地建筑您的宅邸……200米超宽栋距，极致视野正如您审视世界的前瞻眼光 。 ——曼哈顿，创塑豪宅宽标准 ;宽居。 总觉得60寸电视太小，还是客厅实在太大呢？ 私人会客厅，一定要够大气，正如您在商场上的纵横捭阖 7.5米宽阔客厅，非大人物无以掌握。 ——曼哈顿，创塑豪宅宽标准 ;宽怀。 如果室内恒温游泳池小于50米宽， 怎么舒展胸怀呢？ 奢侈，是豪宅的基本观点。天安曼哈顿会所超大室内恒温游泳池，正是为了匹配阁下的豪奢气度。 ——曼哈顿，创塑豪宅宽标准 ;解决之道2;1.重要节点的大众媒体投放。 ;2.精准客户的DM邮寄。 ;3. 定期的网络软文、高层采访。 ;解决之道3;1.怡信天成的资源/ ① ;⒈怡信天成的资源/② ;⒈怡信天成的资源/③ ;⒈怡信天成的资源/④;⒈怡信天成的资源/ ⑤;2./ 针对目标人群的高品质活动①;2./ 针对目标人群的高品质活动②;2./ 针对目标人群的高品质活动③;战略之外的营销执行;2011年开盘前营销部署;目的：以产品卖点“宽”为主题的系列活动 ;售楼处及展示系统整改;目前售楼处进门便是图示沙盘，相对简单，不能完全体现出项目所处的半小时生活圈以及临近太湖大道 建议整改方式 利用触屏投影的方式将项目周边成熟的配套以及区位优势体现出来;目前售楼处的洽谈区较散，难以聚集人气，形成销售气场 整改建议： 此区域约40个平方，如条件允许，可考虑进行简单布置，将此区域作为相对集中的洽谈区，建议将外围景观提前进行整改，可让客户在售楼处体验小区内部景观 当未来项目需进行集中式开盘时，建议将二楼羽毛球室暂作集中开盘处，设置简易控台，进行喊控销售;售楼处外景观绿化;售楼处整改—水吧区;售楼处整改—五星级案场服务体系;备注： 1、停车场配置：1-2名保安人员 2、预约客户到达停车场前3分钟之内，必须有1名业务人员在此等候； 3、停车场保安服务（保安并不是站岗，服务与态度更有价值）。;销售人员目送客户离开 保安敬礼 短信跟进（客户离开后，信息平台十分钟内发出致谢、邀请下次再来短信，并根据客户状况设置一周、一月跟进信息）;全面call客计划;小众说介会;圈层拜访;优雅景观示范区、会所开放;产品说介会;会所体验;房源包装定位;;内容：在宽敞的样板房里，在7.5米的宽厅里，model们在客厅里开PARTY、谈钢琴高尔夫推杆，私家客厅就是自己的生活排场。;内容：教育问题永远是家长们关心的话题，因此项目可携手胡润百富或者常州当地的跨国教育机构，举行跨国教育咨询一条龙服务，未来也可以在项目售楼处长期设置咨询点。;目的：以私营业主、公务员等特定人群为主题的活动;;世界豪宅装潢品鉴秀 ;如何保证持续性销售;目的：梳理客户意向，为目标房源提前进行蓄水 方式： 1、对来访客户以开始做意向登记为由头将客户邀约至现场 2、请客户去银行做定活两便的存单，以存单复印件作为凭据，进行意向登记 3、通过做存单这个动作，来确定客户意向，将意向客户分出，后续进行重点跟踪 4、对于非意向客户，后续跟踪频率可稍微减低，但仍需不断跟踪;消费者对于高端项目的认知还基本停留在第一眼的视觉感知上 诸如立面/建材、景观环境等;我们要准备的;;4万平米的景观区、5000平米的中央湖 景观主题——坡地加高尔夫果岭和中心湖;3000平米私人豪华会所 包含恒温泳池、健身房、室内羽毛球场等众多功能;76;77;高标准豪华装修，体现项目档次 （电梯箱底部玉石平花，箱体的处理）;用实效手段，写创意文章。