国际市场营销学第9章.ppt

商务有理、行商有道 商务有理、行商有道 第九章 国际市场分销渠道策略 【能力目标】 ●能应用国际市场营销渠道的相关理论分析实践中遇到的问题 ●能进行国际市场分销渠道决策 ●能根据条件选择合适的中间商 ●能对国际市场分销渠道进行管理 【知识目标】 ●掌握国际市场营销渠道的相关概念 ●掌握影响国际市场营销渠道设计与选择的基本因素 ●了解各类中间商的特点 ●了解渠道长度与宽度策略 第7章国际市场营销产品策略 商务有理、行商有道 * 【引导案例】健力宝的营销渠道规划 启示：无论产品面对哪个国家或哪一类市场，也无论产品是消费品还是工业用品，国际市场营销人员都必须设法通过分销渠道将商品送达消费者或用户手中，因此必须解决产销联结形式、渠道长度、渠道宽度和产品实体分配等一系列问题。国际市场是一个完整的具有多种需求的市场，也是一个竞争激烈、复杂的市场。认真研究国际分销渠道及其策略是企业开拓国际市场必不可少的环节。 第7章国际市场营销产品策略 商务有理、行商有道 * 第一节 国际市场分销策略概述 一、国际市场分销渠道基本结构 生产者 生产者 出口商 进口商 批发商 零售商 消费者 批发商 零售商 消费者 零售商 消费者 消费者 第7章国际市场营销产品策略 商务有理、行商有道 * 二、国际市场分销渠道的发展趋势 1.纵向联合销售系统的发展 纵向联合销售系统又称垂直营销系统（vertical