谈判内训课件1.docVIP

昨天我们讲到了关于谈判中话术，然后今天主要讲讲谈判当中关于怎么引导别人 其实通常像我们谈判，在话术，思维，和情感等谈的情况下，会建立在一个核心点上，就是需求。 问大家一个问题，需求，用通俗易懂的话 它是什么?(与代理互动) 从大的方面讲，社会是由人与人之间的需求所组成的， 每个人在每时每刻所需要的东西或者事物， 然后通过人与人之间的交流沟通，组建了整个社会，，当然我们今天不是去分析社会需求人民需求等等，而是从我们微商这块角度出发，通常意向代理跟我们聊下去，可能是根据你朋友圈，公开课等等被吸引 从而愿意跟我们聊下去， 零售方面的客户，如果我们沟通的好的话也喜欢跟我们聊下去。 但是，比分说我们去聊意向，我们的需求是将他们谈下，那么意向愿意和我们聊，他们的需求会是什么？ 自然是跟着我们赚钱,并且做自己喜欢并且赚钱的事 是，这是所有意向的共性需求，所以从这个角度出发， 我们要把自己定位在什么位置呢？ 定位在，我是一个团队老大，我是一个优秀的人，然后从这个角度出发去跟他聊，因为人有个共性，喜欢更比自己好的接触，包括我们自己对吧，肯定也是愿意跟比自己好的至少是同层次的人接触，没人愿意比差自己很远的人接触对吧？ 基于这个共性需求上又会衍生出很多小的需求，而我们，则是抓这些小的需求去聊 这就是谈判的核心点 比方说他大的需求是想要把微商做好，这也是所有意向的共性需求， 但是根据每个意向不同，各自