房地产营销策划方案8.ppt

还在留恋于新英伦风格的设计吗？ 我们还有一套方案 蓄水期—网络营销展开 1、和房超网联合开展“寻找新野菁英”的活动 ，开始网络上一品国际的品牌宣传 2、在新野本土最大的门户网站房产贴吧板块 长期置顶帖子，主题 中国新野 新野人居形象大使—一品国际 3、开始建立一品国际 菁英汇QQ群 、微信，圈层客户 ，应道购房方向，同时维系原来的2个QQ群。 蓄水期—一品汇启动 启动策略: "连圈带养" 客户会名称：一品国际菁英居住促进委员会 简称“一品汇” 菁英汇 会员权益： 第一类、品牌商家折扣权益；可享受联盟品牌商家的消费折扣及不定期获得折扣券 （联盟品牌商家建议；大卖场、家具卖场、餐饮、服饰、美容、旅游、健身等） （折扣券发放形式：前往售楼处领取。） 第二类、积分类权益；可享客户会的有奖积分制度。 第三类、活动类权益；免费参与客户会不定期活动及职业讲座 第四类、销售权权益；可享受购买一品国际名下的项目不定额优惠 第五类、服务类权益；可获得特定银行VIP客户权益 可享受专人置业顾问的全程过问服务 可作为未来小区物业VIP卡使用，获得超值的物业服务 一品汇 蓄水方式 1 、定点蓄水；通过团购洽谈、精英联谊会的形式在项目周边主要人流活动区域定点招募会员 2、活动蓄水；通过房展会、客户活动、活动现场招募会员 3；售楼处蓄水；在前往售楼处的客户中招募会员 4、一品国际网站蓄水；一品国际网站设置客户板块，客户可直接在网上填写入会申请表 5、联合蓄水：可与网站联合，网站的标准客户可自动成为客户会员 一品汇 会员维护： 1、定期资料更新 2、不定期活动、讲座 3、会员生日贺卡邮寄，节假日贺卡邮寄、短信问候 4、不定期商家折扣券邮寄 5、重点客户的定期电话回访与座谈 6、短信平台，销售信息传达 一品汇售卡—提前蓄客 售钻石VIP卡，仅针对一品汇会员销售，设置一定门槛，可以退，目的是保证开盘当时现场人气； 钻石会员入会条件 : 2000元，但是开盘可以享受“2000抵20000”的活动 普通卡：所有一品汇 会员都可以得到普通卡 正式开盘时，钻石卡拥有优先选房权利，且根据卡号依次选房；钻石卡全部选完后，普通卡会员方可选房。 蓄水期—电台和信函传媒 弃原来不顾客户感受，以打扰为基础的被动式广告传播 建立起被受众允许的传播方式。它会不知不觉中侵入你的肌体，让你对它产生好感，并主动传播它。 根据名单，点对点邮寄“亲笔产品推荐信” 电台文案增加“开车购房，终身免费洗车” 蓄水期—全城炒作 印制100元现金卡进行销售，购房可抵5000元 或印制3000元代金券免费发放，购房直抵。 全城炒作 销售期—优惠活动 针对潜在细分客户群体，精准定位，落地实施 1.城区结婚置业刚需群体 活动主题：“购房有大爱”——婚纱照，红包贴心送 活动方式：购房送婚纱照（婚纱照价格=全额房价的万分之一） 婚礼当天贴心红包（金额500——1000） 活动合作方：新野知名婚纱影楼 活动截止时间：一年内 销售期—优惠活动 2.周边乡镇需要进城置业的客户群体 活动主题：“你买房，我装修”——10000装修基金免费送 活动方式：购房即送10000装修基金 活动合作方：港湾装饰（需洽谈） 活动截止时间：购房之日起1年内 针对项目问题，给出研究建议： 1、销售问题：A 需要解决顾问信仰引导与树立 B 顾问的谈判技巧要实战性培训 2、客户心理抗拒问题： 需顾问在谈判中解决，但一定要有针对性的说辞培训。 3、关于推广问题： 需要实际的东西来操作，大而空必定会落空，一定要换位从消费者角度重新认识市场。 4、物业服务问题： 这是一个较为关键的问题，是整个楼盘出卖相、让客户认知并得到美誉度的窗口，必须严格改进。 5、关于价格： 没有降价销售的，通过楼盘卖点的强化以及各种活动促销即可。 2014年营销推广费用预算 请大家一起感受英伦格调 第五部分：形象推广设计 标志 标志组合表现 项目图腾 纸杯效果 名片效果 门牌 室内吊旗 户外高炮广告 户外高炮广告 户外高炮广告 一品国际 壹品国际 围墙广告 围墙广告 围墙广告 大盘开发模式 主题社区开发模式 通过社区英伦城邦主题吸引特定消费群体，提升社区的影响力，支撑项目开发。 中心城镇大盘模式 以区域规划为城市次中心、区域性中心为基础，通过政府基础设施建设为前提的开发模式。 紧缩城市开发模式