周总结及周计划2018.6.4.docVIP

周工作总结及周计划 PAGE PAGE 1 周工作总结（2018.5.28-6.3日） 本周经营实录 本周由周一到周日（5月28日-6月3日），本周累计办理贵宾护照19本。 时间 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 数量 5 2 2 2 2 6 0 分析：本周财富护照既定任务为130本，完成19本，未达到既定目标，主要问题出现在上访量不足，外出拓客也因4天的礼仪强化培训耽搁，DM单页尚在制作等原因。 解决办法： 1、制定大客户团购及带客成交奖励，报甲方审批并通过微信、老业主等渠道发布； 2、建立专职电销及网销组，白名单及老业主电话拨打和网络推广； 3、高考助力活动驻点完成贵宾护照办理； 2、本周由周一到周日（5月28日-6月3日），共计来访39组。 时间 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 数量 4 4 4 6 5 11 5 分析：本周有效来访39组，来访渠道自然来访占据了绝大多数，锦绣花园业主及亲戚朋友介绍来的最多，其次是开发商关系户，再次是路过及渠道汉旭苑带访，来访量较少，主要问题在于媒介宣传方式较少，受众群体单一，渠道工作滞后等。 解决办法： 微信公众号督促完成，内容增加相关活动参与信息； 白名单电销，开发商及员工名单获取； 启动网络营销，由电销组每日安排1人，每日负责网络信息发布及推广； 4、DM单页预计本周四到位，梳理江北所有企事业单位驻地、上班办公场所，逐门逐户完成拓客，销售中心每天留2人值班； 5、汉旭苑售楼部每日2人驻点； 6、本月3次活动的项目信息传播； 3、本周由周一到周日（5月28日-6月3日），本周来电4组。 时间 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 数量 2 0 0 0 1 1 0 分析：量较少，无法分析，多与广告媒介较少及项目工程进度有关 经营工作情况 A:策划类 提报高考助力活动报甲方审批完成，物料尚在筹备中（刘苑知晓）； 提报端午节活动方案，甲方尚在确认中（刘苑知晓）； 世界杯活动方案思路报甲方，尚在完善中（尚在拟写中）； 完成以上活动物料的设计与活动跟进（依照对应时间节点正有序进行中）； B:销售类 诚意金收取方案提报甲方，尚未完全确认（已报甲方，2抵3,3抵5甲方已同意）； 行销工作重组，下阶段主要以江北区域单位拜访为主（筹划中）； DM单页的文案更新并安排印刷（预计6月7号单页及外拓桌椅到位）； 督促销售人员完成贵宾护照升级工作（拓宽客源，另让客户升级到最高5000优惠，筛分客户等级）； 销售人员分为两波人员拓客，因DM单页未到位，主要以外出洽谈，发放折页为主（行销工作细化）； 6、安排置业顾问每日2人汉旭苑值班。（拓宽来客渠道）； 其他： 每日早、晚会议，早会主要以提振人员士气，检查着装为主，晚会主要以当天客户情况分析、第二天工作安排为主； 2、公司李经理完成为期4天的礼仪、礼节相关培训，统一仪容、仪表、着装； 3、继续完成招聘工作，本周应聘4人，均未录取，西安克洛勃公寓田越华调至本项目案场； 4、万幸销售接待及谈判技巧、刹客等的培训。 下周工作内容(6月4日-6月10日)： 李阳： 世界杯活动拟写及提报； 认筹确认书的拟写及确定； 房管局备案资料的整理及提交； 带客成交方案的拟写与提报； 行销+电销+网销组的建立与人员分工； 行销工作安排及指标下达； 统筹完成高考助力活动的落实与效果达成； 完善并安排端午节及世界杯活动方案的筹备； 案场置业顾问销售及谈判的监督及协助； 贵宾护照办理指标及任务分标下解；（暂按上周2.5组/人/天执行，待西安人员及DM单页到位后，建立电销和网销组，任务重新制定）。 田飞飞： 高考助力活动的物料设计和督促落实； 端午节及世界活动方案的完善、物料设计； 回公司参加会议； 万幸： 案场置业顾问销售及谈判中的监督与协助； 电销组、网销组工作的监督与效果反馈； 接待流程、谈判及刹客的培训与演练； 每日值班、留守、及外出拓客案场人员的安排； 谨呈！ 重庆马良网络科技公司安康项目组：李阳 2018年6月4日