海南航空品牌传播策略及广告表现提案征求意见稿培训讲学.pptVIP

检核品牌核心概念关键在于 你（品牌）所说的， 是不是消费者想听的！ 品牌核心概念的包容性 品牌性格 产品/服务相关性 面向消费者 提供具体承诺 与消费者的关系 传播方向 为您所想 专业飞翔 海航的吸引力 为什么海航很有魅力？ 中国航空业新一代 在乎他们（消费者）的感受 为他们着想 充满创造性 清新开朗 海航的个性是什么？ 活泼开朗 具开拓精神 是非分明 细心体贴 个性坚毅，直面困难 我们说什么并不是最重要的 重要的是消费者听到什么! 海航从知名传播直接向个性诉求传播阶段的跳跃造成消费者对海航的片面认知 —远在天边 近在眼前 —清新自然 —海航带我去海南岛 —海南有天涯海角 —海南很漂亮！ —海南很清新自然 消费者听到的并不是我们要传达的 认知阶段 个性诉求 海航要表达的是： 海航是新锐、骨干航空公司 海航为消费者提供清新自然的服务 我们要告诉消费者的是： ——海航是什么？ ——海航能为我做什么？ ——海航与我有什么关系？ ——海航对我有益吗？ ——为什么我要相信海航？ 最受他们欢迎的广告诉求 品牌形象广告： 韩亚航空 产品类别广告： 英国航空 为什么喜欢？ 韩亚航空 “因为很直观，一看就懂，不用想” “画面很美” “空姐形象很亲切，笑容很自然” 为什么喜欢？ 英国航空 “因为很直观，易懂” “表现手法贴切” 客户发现 海航的行销目标 — — 海航希望