伟富司力铺品牌现状思考及行销传播方案.pptxVIP

content目录一、宏观·行业研究二、微观·企业现状三、细查·市场调研竞争对手分析产品市场反应四、具体·执行策略产品系统规划渠道建设布局价格策略拟定推广方式选择五、营销目标与计划六、效果预估第二版块，市场营销执行策略四、具体?执行策略1. 产品系统规划 产品品牌形象建立是由品牌识别、品牌定位、品牌个性三者互动形成。因此必须综合三者，整齐划一，才能凸显司力铺的地位和优势。 产品定位功能定位目标消费者 品牌识别品牌定位品牌个性 品牌标识 品牌标准色 品牌标准字体 产品特征 品牌功能 品牌内涵1.1品牌识别·品牌推广的第一把利剑1.2品牌定位·铸就品牌的催化剂 核心广告语是品牌定位的直接体现，它既要告知顾客企业的主营业务及其业务特征，又要传递企业的文化和形象。产品定位玩转养生床，百变新生活功能定位休旅便携，一床多用1.具备一定经济实力，注重生活品质，喜欢户外活动、自驾游的旅游人群2.家中面积小，有临时加床需求的蜗居一族3.有办公午休习惯的工作人群4.医院陪护需求的病患家属5.酒店、按摩店、浴场等相关场合的采购商6.长途公干的司机目标消费者1.具备一定经济实力，注重生活品质，喜欢户外活动、自驾游的旅游人群此类消费者年龄在25—45岁之间，接受高等教育居多，大部分事业有成，收入中上，比较注重品牌和档次，他们会对新鲜事物更感兴趣，愿意尝试变化。他们可能在生活家居馆、户外休闲店、超市或者网络推广中了解到产品并产生购买的兴趣。2.家中面积小，有临时加床需求的蜗居一族此类消费者更注重产品的性价比，简单方便、坚固耐用是最重要的诉求点关于销售渠道，他们可能在家居材料城、超市或者网络推广中了解到产品并产生购买的兴趣。3.有办公午休习惯的工作人群此类消费者注重生活品质，讲究生活细节，针对他们，需要强调司力铺在养生、促进睡眠、保护骨骼等方面的特殊功效。他们可能在专业杂志、报纸期刊或者网络推广中了解到产品并产生购买的兴趣。4.医院陪护需求的病患家属此类消费者注重折叠床是否能给看护人员带来便利性以及舒适性，因此需要从床的功能出发，挖掘更多卖点，吸引此类消费者的消费目标。他们可能在医院周边的宣传栏、报纸期刊或者网络推广中了解到产品并产生购买的兴趣。5.酒店、按摩店、浴场等相关场合的采购商此类采购商采购目标明确，采购数量大，注重产品的品质及性价比，大型酒店或连锁服务业机构往往通过招投标的方式进行选择，针对他们要注重人际公关以及关系维护。他们可能在招投标网、报纸期刊或者网络推广中了解到产品并产生购买的兴趣。6.长途公干的司机此类消费者注重价格以及产品品质，追求价廉物美。针对他们，需要突出产品在缓解司机旅途疲劳，提高睡眠质量方面的特殊功效。他们可能在电视广告、户外广告、报纸杂志或者网络推广中了解到产品并产生购买的兴趣。1.3品牌个性·留住客户的定心丸四大秘密简单便捷：1秒钟即可收起或展开，随意调节，不占空间，存放、携带十分方便健康环保：根据人体工程力学设计，各点受力均匀，更舒适，更利消除疲劳，整床由不锈钢与木竹相结合，不使用任何化学药剂粘合，对人安全无害，使用更安全稳固结实：不锈钢焊接，厚竹片拼接，承重500公斤，稳固耐磨，永续使用超划算全能多用：办公午休、居家待客、自驾旅行、户外活动、医院陪护、酒店加床，一床多用五大保证不生虫：竹片经60小时高温烘干150度高温压渍碳化，耐腐蚀、抗老化、不生虫不生锈：支架冲件采用全不锈钢材料制作，不会氧化生锈，更显高档品质不伤人：采用日本机器手臂焊接技术，保持焊缝美观、平整，不伤人不变形：整床承重500kg，单点承重125kg，使用多年不变形不易模仿：产品经国家知识产权局专利认证（ZL201020529448X），切割、焊接、压渍、高温碳化等百余道制作工艺，模仿难度大、成本高。六大功能折叠起，占地空间小，携带方便，省心省力平铺开，竹席床，凉凉爽爽，养身养神顶部折，支撑背部，放松身体，舒神舒心顶部二折，安适惬意，结实牢固，无忧无虑两边折起，安全可靠，自自在在，静雅静谧中间折起，多人围坐，舒舒服服，安稳安乐司力铺五绝诗黄山出伟富，自创养生床，定名司力铺，中外美名扬。不锈钢床架，厚竹片铺床，设计透五绝，处处心意强。一绝巧工艺，创新上专利，二绝保健康，舒适消劳伤，三绝便捷快，伸缩转瞬间，四绝功能强，休旅兼多用，五绝超耐用，承重力量强。天然竹木清，牢固钢强劲，拥有司力铺，享受健安康。2. 产品体系分析 为了满足不同层次消费者的产品需求及承受能力，伟富需要向市场提供的不只是一种产品或一种花色规格，而应该扩充产品组合，使产品有一定的广度和深度。 （1）产品组合的广度，指一个企业所拥有的产品线的数量。产品线是企业提供给顾客的一组产品或服务，由关系密切的一系列产品构成，结合调查结果，司力铺可以按照产品功能划分，在折叠床有效推广的基础上建立折叠桌、