五台山路项目市场竞争及传播策略提案.pptxVIP

今天来不是比稿或竞标。;忻州北中部地区详细规划及项目位置图;优势（S）;优势（S）;综述： 1、七一北路项目虽然在建筑形式和产品设计上较为传统单一，但依靠成熟的城市配套和优越的教育配套，加辅我司强大的营销团队作战力，一定会更越一个台阶。 2、云中路项目位置较为偏远，本应在产品上加之更大的想象力，让产品走差异化、突破化路线，但因产品已报批规，无法改变。但是可以借势其他两个项目的集中推广宣传力度，形成集中品牌效应，加大去化速度。 3、五台山路相对也算位置偏远地域，自然??流量不超过30人/小时，但是项目具备更大的塑造和想像空间，让规划和产品在忻州市场独树一帜，如果七一北路和云中路项目需要独特的营销推广力度，那么五台山路项目则更需要产品力的突破，所以以下我们在项目建筑规划和产品设计上出台了更多更巧妙的设想……;市场篇;站在城市的制高点，知己知彼！;忻州住房现状与需求;规划期内，每一年度各类住房实际建设规模，应根据年度住房需求变化进行调整，提出相应的年度住房建设计划，纳入近期建设规划年度实施计划。年度指引如下：　　2008年，建设商品住房3370套，建筑面积32万平方米；建设保障性住房2300套，建筑面积14万平方米。(建设经济适用住房1300套，建筑面积9万平方米；建设廉租住房1000套，建筑面积5万平方米)。　　2009年，建设商品住房3370套，建筑面积32万平方米；建设保障性住房3035套，建筑面积20.25万平方米。(建设限价商品房735套，建筑面积6.25万平方米；建设经济适用住房1300套，建筑面积9万平方米；建设廉租住房1000套，建筑面积5万平方米。)　　2010年，建设商品住房3642套，建筑面积34.6万平方米；建设保障性住房3335套，建筑面积22.05万平方米。(建设限价商品房735套，建筑面积6.25万平方米；建设经济适用住房1600套，建筑面积10.8万平方米；建设廉租住房1000套，建筑面积5万平方米。)　　2011年，建设商品住房3642套，建筑面积34.6万平方米；建设保障性住房3335套，建筑面积22.05万平方米。(建设限价商品房735套，建筑面积6.25万平方米；建设经济适用住房1600套，建筑面积10.8万平方米；建设廉租住房1000套，建筑面积5万平方米。)　　2012年，建设商品住房3642套，建筑面积34.6万平方米；建设保障性住房3335套，建筑面积22.05万平方米。(建设限价商品房735套，建筑面积6.25万平方米；建设经济适用住房1600套，建筑面积10.8万平方米；建设廉租住房1000套，建筑面积5万平方米。) ;北城新区，锁定忻州人未来的居住方向……;忻州楼盘区域发展分析;项目市场竞争小结;产品篇;让忻州重新想象;本案，无可参照的先例，无可比肩的对手;没有既定的规则，我们自己制定规则，没有既定的标准，我们设立标准。不怕我们想的过高，就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。要有魄力承担起领导者的责任，要有魄力开创属于自己的影响力。任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。;所以，在品牌和价值上成为第一，是我们的必然选择。不仅仅是为前期最终实现高价、快速回笼资金考虑，更为了本案及其他系列项目未来可持续的发展和上升奠定基础。;事实上，面对高价格差这一核心问题，我们的选择是：让忻州人接受价格之前，先让他们接受一个全新的概念；无论是产品还是形象还是附加值都做到名副其实的第一，让忻州人见识一个前所未有的高度，件事一个全新的巅峰，如此，才能打破忻州人的固有认识和心理障碍，实现更高的利润，如此，才能让我们项目真正意义上成为城市的标杆，引领市场。;那么，第一是如何炼就的？;项目定位思路……;1、产品力 我们认为，对于房地产开发项目而言，建筑产品规划、环境景观是房地产项目的第一产品力。对于产品而言，室内空间与室外空间具有同等的价值，功能分区清晰，比普通住宅产品（忻州市传统住宅项目）功能更丰富、配套更齐全、使用更舒适、感受更惬意等是项目产品力营建的关键。 ;3、价格力 格力分单价竞争力和总价竞争力两个方面，两者均具优势则价格竞争力最充分，两者均处劣势则价格会为项目失败埋下伏笔。我们认为，单价竞争力不是简单的价格对比，其实质是产品性价比的竞争力；而总价则直接关系到买方的支付能力，同样是价格竞争力的核心部分。 为保障标杆性的销售品牌形象，我司将尽可能丰富产品类型，迎合更广的客群，我司认为项目在不同阶段和不同产品类型所采取的价格策略上应该有所不同。一方面要符合项目作为独具特色的高性价比物业的认同感，另一方面应该强调总价竞争力在某些特定产品中的决定性竞争优势。因此在本项目发展过程中应该采取较为丰富的价格组合策略。单价在区域内同类产品中