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南京 ·应天府 2018年阶段性营销方案 2018年10月22 日 Part.1 营销复盘【客户情况分析】来访主要为现有业务员老客户拜访约访，占比55% ；客户年龄集中在31-50岁，区域分布上建邺（45% ）、秦淮（7% ）占比最高来访途径占比来访年龄占比电转访 30岁以下 2组 51~60岁 7组 15% 4% 私宴 13% 个人约访 8% 31~40岁 14组 55% 上门拜访 26% 7% 41~50岁 30组渠道推荐 57% 4%朋友介绍客户拜访 9% 2% 来访客户区域占比 9% 4% 10% 鼓楼 5组 4% 建邺 24组 2% 江宁 5组栖霞 2组 13% 45% 秦淮 7